二、年度监测分析
　　1、零售指数分析：

　　我们知道，洗衣机的淡旺季虽不及空调那么明显，但也会随着季节的变化而呈现出一定的规律性。通常情况是，北方市场10月份到来年4月份由于气候寒冷而成为洗衣机销售的旺季，而5－9月份则由于夏天的到来气候比较炎热、衣服大多比较轻薄并且多用手洗而成为洗衣机的销售淡季；南方市场则由于炎热时间长而往往表现为3－10月份是销售淡季和其余时间是旺季的销售形态。当然，这里也不排除随着人们整体生活水平的日益提高和受到“家务社会化”的思潮影响，人们更愿意用洗衣机（尤其是高端的全自动或滚筒洗衣机）洗衣服而在淡季增添的消费热潮，就像人们在淡季由于装修住房而仍然大量购买空调一样。


　　从图表1显示的2003年度中国洗衣机市场零售量指数动态中我们可以明显感受到上述结论的正确性：

　　无论是2002年度还是2003年度，纵观1－10月份的零售指数，均呈现出以5月份为“中轴”的较为平缓的“W”形状。这是因为1－2月份由于天气比较寒冷，再加上元旦和春节各厂商的促销拉动，使得洗衣机在旺季的销售效果显著；3－9月份，天气逐渐转热，洗衣机市场进入淡季，相应地其零售销量也迅速下滑；10月份，天气重新转凉，再加上各厂商国庆促销的拉动，零售效果又重新回到高潮。当然，从2002年度的11－12月份的零售指数来看，天气虽然比10月份更冷，但销售效果却并不比10月份高，可见国庆黄金周促销活动的影响力已经开始成为拉动人们进行耐用品消费的主流因素。

　　在上面我刻意没有分析5月份的销售效果，原因是如果单从两个年度的零售趋势来看，或者换句话来说就是如果仅将两个年度的5月份进行对比的话，我们很容易就会像上面的分析方法一样得出“五一黄金周”促销拉动的影响力这个简单而平常的结论。但问题是去年的“五一”是真正的黄金周，人们可以大张旗鼓地涌向卖场去集中性消费，而今年的“五一”期间全国人民却都正处在“非典”疫情的“白色恐怖”之中，连国家都无奈地取消了已经执行了10年的“五一长假”，人们还哪敢大规模地涌向卖场？但结果既然已经摆在了我们面前，我认为应该是人们在作出一个“冒险”和“卫生”的抉择：即在加大卫生力度的理由面前，许多人最终选择了一次性冒险去把洗衣机搬回家。

　　2、产品结构动态分析


　　图表2中的零售结构月度动态从产品的角度给我们诠释了中国洗衣机市场的发展方向。从2002年10到2003年9月的全年月度分解宏观来看，半自动、波轮全自动和滚筒全自动等三大洗衣机种类基本维持结构平衡，并且在当前情况下仍然是波轮全自动洗衣机占绝对垄断地位，通常为60％以上，说明波轮全自动洗衣机以其优良的“性能价格比”而成为人们的消费主流。并且，半自动洗衣机的市场份额有逐渐下降的趋势，同时滚筒全自动洗衣机以其高端产品形象而有所抬头。当然，我们从图中也能感知到国庆、元旦、春节、“五一”等假日消费中半自动洗衣机所占份额有所回升，说明在假日消费中，冲着降价、买赠等促销活动来购物的往往是低端产品用户，这与空调行业中在节假日和销售正旺季销售的窗机和壁挂机往往比柜机多是同一个道理。

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