3、主要品牌零售占有率分析


　　在图表3中，我们列出了赛诺全国零售监测前8位品牌的销售排名。我们很高兴地看到，海尔、小天鹅、荣事达等三大民族品牌仍然位列前三甲，三者的销量市场份额高达50％以上。但是同时我们也看到，紧随后面的5个品牌全部被合资品牌占领，尽管他们加起来的市场份额尚不足30％，但他们给消费者所传递的品牌信息和却是“除海尔一支独秀之外，洗衣机市场已经成为洋品牌的天下”。

　　我们还不能忽视的是，图表3列出的仅仅是销量排名的TOP8，而不是销售额的排名。所以，如果我们来仔细看看这些品牌都卖的是哪些产品，便不难发现以西门子为首的合资品牌明显地占据了高端产品市场，也就是说，国产品牌在获取大规模销量的时候，大部分是半自动和波轮全自动等中低端产品的功劳。这一点从下面图表4中的滚筒全自动洗衣机的销量排名和图表3整体销量排名的对比中也可以明显的感觉到。


　　西门子洗衣机的整体销量仅占不足5％的市场份额，而滚筒全自动洗衣机的销量却占高达33％的市场份额，这种强烈的反差使我们看到了西门子对高端市场的优势地位。

　　海尔的滚筒全自动洗衣机销量份额排名虽然位列第一，但我们同时也看到它的整体销量份额和他的波轮全自动产品销量份额呈现惊人的相似（见图表5），所以便不难看出海尔的销售侧重点。通俗点说就是：海尔虽然滚筒全自动洗衣机卖了很多，但主要卖的还是波轮全自动洗衣机。


　　小天鹅则表现出了另外一种反差景象。小天鹅的波轮全自动洗衣机销量占20％左右的市场份额，但它的滚筒全自动产品却仅占5％左右的市场份额，可见，小天鹅洗衣机产品的市场竞争仍然是停留在中低端市场的竞争，而对高端市场没有体现出太大的“兴趣”。并且从整个年度来看，无论是整体市场还是单品市场，均呈现出下滑的趋势，这的确不能排除近来的股权变更所产生的终端销售市场动荡。

　　相反，小鸭洗衣机却凭借其纳米技术在滚筒全自动洗衣机市场夺得了一席之地——居然占有15％左右的市场份额。但它在波轮全自动市场和整体市场均“不见经传”，可见，无论在什么领域都是“术业有专攻”啊。

　　由于半自动洗衣机已经像空调的窗机一样逐渐退出销售主流，所以这里不做太多分析。同时限于篇幅关系，价格走势、畅销机型等分析项目在这里也不再赘述。

三、2004年度销售预测
　　从赛诺对全国45个主要城市306家空调零售卖场监测结果和策略分析来看，

　　1、总体趋势：2004年度中国洗衣机市场前景仍然较为乐观，但城市市场增速趋缓，而农村市场则会随着整体价格水平的下降而有一定的发展。波轮全自动洗衣机将由城市转向农村而成为消费主流。同时滚筒全自动洗衣机则以其便捷和美观性而为城市消费所追捧，最终呈现出城市消费的主导趋势。

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