作为对这一战略思想的具体体现，团体公司在市场治理过程中需要树立 “顾客服务”理念。销售渠道中代理商经销商客观存在的销售气力，本身把握着大部分市场份额，普遍具有分销网络，销售主管部分在加强市场监管之余，应大力推进服务理念的贯彻，利用自身资源为销售服务，并应想方想法地探索行之有效的经销商激励模式，终极达到“管而不死，有效激励，公道约束，共同发展”的目标

　　4）建立以市场—产品为导向的新的内部治理链条

　　单纯把企业赢利的重担压在市场部分，就如同一个国家要求军队以100%的把握打赢强敌，而不管交给战士的是怎样的武器，也不考虑自身能够提供怎样的物质支持。按照这种思路经营，真正的本钱发生环节以及产品品质决定环节将被掩躲起来，留给市场部分的将是越来越不可能完成的任务。

　　作为对这一课题粗浅的探讨，本文的设想是：由于所有机构及部分都产生本钱，因此都是本钱控制的对象，可参考邯钢本钱治理的经验，以销售治理为“龙头”，逆向核算。即市场部分每年根据市场猜测，测算出全年可能完成的销售总额。为了避免不可预计因素的影响，这个至关重要的参数应表现为一个数目区间。对于那些既发生本钱，又与服务工作相联系的部分，面向营销的治理活动更是不可或缺。首先必须贯彻市场部分根据顾客需求提出的产品设计理念，最大限度地进步服务质量，实现服务创新；其次，要重视服务品牌治理。在某种意义上说所有涉及服务的保障部分都要意识到自己是服务品牌的设计者、代言人。在产品具有高度同质性的条件下，在市场价格处于高度监控的状态下，良好的品牌形象、较高的著名度和美誉度是团体公司生存和发展的重要保证。为此还要推行企业形象识别战略（CIS），使整个团体公司真正获得巨大的品牌效益。

　　团体化治理下的营销战略是考验治理者的营销能力、组织能力、协调应用能力的一门作业，营销治理者只有在运用营销治理工具的同时，科学公道的进行营销决策。营销战略也同企业组织的规模和治理体系同企业规模、产品种类、技术水平、职员素质、治理手段以及企业所拥有工厂的地理位置分布一样都有着密切的关系，并不存在某种可以为所有企业照搬套用的固定不变的模式，只有适合自己企业发展的模式。

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