四、促销定价技巧

　　企业应充分重视中间商的利益，用各种方法调动他们的积极性，促进销售。

　　（一）现金折扣

　　为了鼓励买主用现金购买或提前付款，经常在定价时给予一定的现金折扣。例如，某项商品的成交价为360元，交易条款注明“2／10净价30”意思是：假如在成交后10天内付款可享受2％的现金折扣，但最后应在30日内付清全部货款。

　　（二）数目折扣

　　1、累计数目折扣 规定在一定时间内购买商品总量达到一定数额时，给予折扣。

　　2、非累计数目折扣 只按一次购买数目大小，给予折扣。例如，买一条毛巾，单价1元，买10条，售价0.9元。

　　此外，还包括同业折扣、季节折扣等技巧。

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