受友人之邀，今天参加了在上海世贸商城举办的一个酒店用品展览会，我见到了来自美国加州的参展商Zoho公司。

　　Zoho为专营美国酒店用品生意的一家贸易公司，自身非供给商，但他们网罗了美国大部分的酒店用品的潜伏买方客户和相当一部分优秀的酒店用品供给商，并使买卖双方都成为Zoho会员。所有会员通过Zoho网站平台进行买卖对话。买方会员通过Zoho网站，调用酒店供给商们的数据库，Zoho在交易过程中尽力维护买方利益，向买方提供专业指导。而卖方会员当然得掏钱调用买方客户的数据库。Zoho做得非常成功。

　　Zoho的经营模式中有两个要点：形成买方市场和造就有价值的贸易数据库。

　　Zoho将自己的站点导向买方站点，他们前期大量的工作就是不断网络众多的潜伏买家（几乎所有美国大的酒店都已成为Zoho的会员），集成一个庞大的买方数据库。这个数据库对供给商而言，极具***。而卖方（供给商）的数据库相对轻易得多，Zoho控制着卖方的进进，卖方必须是他们认可的一类，即产品质量好，贸易信誉佳，价格有竞争力，交货及时，售后服务好。这些控制有力地保护着买方的权益。

　　我们强力推荐这种非常公道的经营模式，将酒店用品替换成您现有的生意产品，您同样会取得成功。

　　我们期待着您的好消息。

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