三、选择合适的报价渠道equ

　　您在进行网上贸易时，可直接进行报价。equ

　　当您有感爱好的求购信息，直接填写完“报价单”发送后，为了让采购商迅速收到您的反馈，可以通过以下方式：equ

　　1、在“报价单”中选择手机短信”，将您的报价内容发送到对方手手机上，或短信提醒对方查看您的报价。equ

　　最快速地将您报价信息传达给采购商，取得进一步的意向商谈。从而避免报价的不及时，失往潜伏客户。equ

　　2、当您E-MAIL或系统留言收到客户的询价单时，可选择直接通过E-MAIL或回复留言进行报价。equ

　　3、您可以利用及时进行网上报价，把握商机。 equ

　　1）假如向您询价的采购商“正在网上”时，您可以马上与他洽商。具体了解对方的采购需求和进一步核实对方身份及意向程度。可随时向对方进行报价，并获得对方对价格的反馈！equ

　　2）假如采购商召开网上会议谈生意，您还可通过贸易通进行多方商务洽商。了解同行的报价，并结合公司实际状况和利润空间，及时调整策略，进行报价，终极获得成功！equ

　　4、根据采购商联系方式，直接打电话与对方进行交流，判定对方合作意向、询价真实性，以及把握客户需求和预算。equ

　　四、利用合同其它要件equ

　　合同其它要件主要包括：付款方式、交货期、装运条款、保险条款等。在影响成交的因素中，价格只是其中之一，假如能结合其它要件和客户商谈，价格的灵活性就要大一些。equ

　　同时，还可以根据客户的地域特点、买家实力及性格特点、商品特点来调整报价。有的客户特别在意价格的高低，定单会下给报价最便宜的卖家，那么报价时就直接报给他您所能提供的最低价格。有的客户习惯于讨价还价，那么，第一次报价时可预留幅度。equ

　　而假如一种产品在一段时间行情低迷，为了抢下定单，就不妨直接报出最低价。对于服装等季节性很强的商品，给客户承诺快速而又准时的交货期无疑可以让客户垂注您的报价单。根据销售淡、旺季之分，或者定单大小也可以调整自己的报价策略。equ

　　五、以综合实力取胜equ

　　对于自己的综合实力有信心，也就用不着一味地以低价来取悦客户了。曾先生说：“报价要尽量专业一点，在报价前或报价中想法提一些专业性的题目，显示自己对产品或行业很熟悉、很内行。所以，报价前，一方面要考虑客户的信誉；另一方面对自己的产品和质量要有信心。在与新客户打交道时，让客户了解清楚自己的情况很重要，比如请他们往看工厂，让他们了解自己的运作程序，这样客户下单时就必须轻易下决心得多。”equ

营销广告策划网(www.ideatop.net)