“高价留尾”，就是报高价后，故意规定一个小的订货量（估计客户不难达到的量），并许诺假如超过此量，价格会有折扣。此外，如前贴所说，表示根据付款方式等的不同，可给与较大优惠云云。总之，漫天要价，但鼓励客户就地还钱。NUV

　　用低价法还是高价法，视客户的情形而定，或者说根据业务员的“感觉”。这种“感觉”的正确性靠的是火候，慢慢熬，急不来的。不过一般说来，可以先在网上检查一下客户的情况，假如发现客户有大规模的网站和分支机构，或者在网上大肆散布求购信息，这样的客户最好用低价法，由于你会有很多竞争者，刚开始价格一高，客户理都不理睬你。反之，对那些不熟行的中间商，可以用高价法，并且在往来信函中主动先容“内行的”产品技术情况，故意把情况搞复杂，给客户一种“这个产品很有讲究，外行轻易上当”的感觉，最后，争取利用客户“花钱买个稳妥”的心态，多挣一点。NUV

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