第二，文章撰写要求无贸易气味，严禁自卖自诩式的口气，尽量回避易让消费者以为文章是广告的一切名词、图片和形式，假如不是特别需要，不要留下联系方式。 你觉得有点可惜?是可惜，但是必须这样!软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、熟悉，假如是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。 LwA

　　正面报道LwA

　　此类软文属中等境界。它们经常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或蕴藉或 直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行”客观”的宣传。由于它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着”有偿新闻”的泛 滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这早晚要影响到文章的阅读率。LwA

　　此类软文需要留意的是：一要留意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道(后者可能是公关未做好);二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的音调定在不是明显吹嘘的感觉上。LwA

　　你觉得别人应该”拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好?非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。LwA

　　“三赢”做法LwA

　　软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是”三赢”的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种 软文已经不是普通意义上的”软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其”公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非 常有价值的东西;另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企 业经媒体报道提升了著名度和美誉度。这种”三赢”的结果应当是所有软文操纵职员梦寐以求的。LwA

　　三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到”三赢”的境界呢?这里有一个经验与悟性的题目。LwA

　　经验，就是要对媒体的运作了如指掌。由于软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操纵职员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。LwA

　　悟性，则全在你专心不专心，能否如痴如醉地往钻研，达到忘我境地。LwA

营销广告策划网(www.ideatop.net)