在互联网的世界里，麦包包创造了一个时尚箱包品牌大同盟，保证了低价的同时、兼顾优质与时尚。

　　叶海峰在箱包行业摸爬滚打10年了，圈内的人都喊他“老皮匠”。而2006年10月，“老皮匠”却把业务拓展到互联网，创建麦包包B2C网站，并且预计到2008年网站的收进将达亿元，占公司总体收进的80%。

　　叶海峰的“预计”不是没有根据。目前麦包包的顾客回头率达到60%，9月份盈亏持平。显然，这和尽大多数B2C网站前期大量“烧钱”的状况不一样。

　　假如用一句话道出叶海峰的“秘笈”，那就是他洞悉了箱包市场的特征，给十年积累的传统资源插上互联网这对轻巧的翅膀，使得麦包包满足了消费者的需求。

　　需求创造价值

　　“每次逛商场买包都郁闷，国外品牌的时尚包价格昂贵，国产品牌不仅少而且也难上档次。”月收进三四千元的李女士抱怨道，这可能是很多中产阶层普遍的烦恼，出往买包，会感觉到高不成低不就。

　　经历了中国箱包十年发展的叶海峰早就意识到这个题目。作为箱包企业的老板，他与普通消费者不同的是郁闷之余还在思考，并经过分析得出了三个结论。“第一，国内箱包还没有形成领军品牌，不像服装和鞋业，随便可以说出几十个本土著名品牌；第二，国际品牌箱包价格昂贵，国内有些名气的箱包也不便宜，由于一只箱包到客户的手中要经过冗长的流程：从生产商到各级的批发市场再到零售商最后到客户，羊毛长在羊身上，20元的箱包到客户那里就卖到100元；第三，箱包的需求太大，一个人的箱包需求是可以重叠的，上班、逛街、旅行用的包都不一样，而且同时需要名片包、钱包、钥匙包、化妆包……”由此他以为箱包市场大有可为，先获得大众认可的品牌就会吃到一块大肥肉，大到联想小到谭木匠等很多著名企业都是这样形成天气的。

　　然而现在还没有一个箱包市场能解决叶海峰分析的三个题目，他一直在琢磨这件事。2003年网上直销的兴起是个契机。“我是阿里巴巴刚建立时最早的一批免费会员。”被评为十大网商的叶海峰说起当年依然记忆犹新，“那时候网商特别少，由于我肯花时间，公司的名字总是排在最前面，很多外商都主动找到我。”网上销售与渠道销售的不同就是能抽掉产业链中多余的中间环节，箱包直接从生产商卖到用户手中，20块钱的包卖50块利润就不错了。遗憾的是阿里巴巴是B2B网站，客户一般是批量订购的企业，不能满足个人零售的需求，叶海峰自然也缺失了***个人客户市场。后来，叶海峰也在淘宝寻找了代理商，固然解决了个人购买的题目，但是淘宝也是一个大卖场，麦包包就像一粒沙子丢进了一堆沙子，品牌根本树不起来，消费者在不同的店里辗转，难以分清优劣不说，还不方便。

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