* 营销计划为什么无法落实

　　一、营销计划缺乏制度保障

　　营销计划不仅是一种方法体系，同时也应该是一种制度体系，也就是说计划一旦执行，就必须按照相应的要求来加以保障。现实中很多企业在实施营销计划时，并没有落实到具体的制度上，一方面营销职员找不到开展工作的规范，无法衡量自身业绩的好坏，另一方面部分职员只是满足于现状，不能按要求开展工作。

　　二、计划执行缺乏绩效考核约束

　　绩效考核是企业的基本治理制度，其他职能性的治理制度都要在此基础上发挥作用。营销计划执行过程是营销治理职能在起作用，而要充分发挥这些职能，就必须将绩效考核制度与营销计划的完成效果结合起来，这样营销职员才可以对自己的绩效进行评估，否则执行将缺乏规范性。但在实际运作中，甚至往往发生绩效考核制度与营销计划目标相左的情况，使计划形同虚设。

　　三、营销计划缺乏过程治理

　　计划执行时只重视结果而不重视达成结果的过程。计划执行过程中最受关注的往往是一些硬指标，如销售额、展货率等，但其它一些软指标如市场价格体系、市场秩序、与竞争对手的对比等往往被忽视。缺乏对执罚过程系统的治理，就算达到了硬指标，但软指标中存在的题目会对企业造成根本性的伤害。

　　四、执行过程缺乏整合和协调

　　1. 执行过程中缺乏同一的协调，没有一个领导部分来推动整个计划进行，各部分各自为战，这在很大程度上缘于营销组织架构不公道。假如各部分只注重自身职能工作，对计划整体发展缺乏综合治理，各部分的专业上风就难以转化为企业的整体上风。

　　2. 企业内部沟通渠道不通畅，不同部分对营销计划理解不同，对实施效果的衡量标准不同一。

　　五、业务流程不公道

　　1. 执行过程中业务流程过于复杂，业务运作效率低下，使营销计划的时效性无法体现。

　　2. 执行过程中审批环节过多，一方面造成市场机会丢失，另一方面影响营销职员积极性、主动性和灵活性。

　　3. 执行过程中各部分业务分配不公道，部分间职能分配模糊，没有贯彻最大化进步效率的原则，出现专业技能不足或承揽了过多的职能，妨碍计划有效执行。

　　六、分支机构区域营销计划缺乏系统性

　　1. 区域营销职员对总部下达的计划不能进一步规划，对整个区域市场缺乏整体性计划，对各个小区域之间也缺乏系统的拓展计划，造成整体营销计划一到下面就开始变形，无法真正落实。

　　2. 部分企业销售政策导向以销量为核心，因此区域职员采取的措施都是为短期内进步销量的，对能否满足营销计划的战略要求则不予考虑。

营销广告策划网(www.ideatop.net)