从商贸到口试处处都有谈判，大凡事业有成的人都具有出类拔萃的谈判能力。九字诀让你商务谈判事半功倍。

　　“分”字诀

　　条件要一点地提出来,采取逐渐渗透的策略,就会在对方以为没有多大的关系的时候,取得最后的胜利.协议可以积少成多.用钱来打比方,假如是一项1000万的工程,你张口就说”1000万,请盖章吧.”没人敢说OK。但是把它分解一下，说“这里十万元行吗？”对方当场普能敲定。接着谈下往，十万元协议做成5个，那么这一天就达成了50万元的协议。开始时以10万元的条件让对方说出“OK”终极养成了“OK”的习惯，这就是最佳的效果。

　　“忍”字诀

　　真正的谈判从遭到人拒尽开始，遭到拒尽就心里别扭的人，成不了天气。无论***到多么危急的地步，都要不动声色，面带微笑。这样对方会以为你肯定还暗躲着什么起死回生的杀手锏，这时，他们将来始做出让步。记住：折案面起即是失败。

　　“记”字诀

　　应当牢记那些枯燥的数字和专用名称，这是说服对手最有效的武器。牢牢地记住那些平常记不住的具体数字和专用名称，做到脱口而出。能给对方留下做过调查和有备而来的印象，起到吹糠见米的效果。令对方感到你是内行后再说服对方就轻易多了。

　　“礼”字诀

　　真正懂礼的人，只是在需要的时候礼貌待人，恰当地表现一下就足够了。一个人失礼与否取诀和最后的印象。尽管你的发言措辞激烈，但最后总结诚心诚意隧道个歉，人家带回往的也是最后的这个印象。边听讲边记，对方会满足，谈判中让对方感到满足自已成功的一半，尤其是那些经营者，他们以为自己年说的都是从亲身经历总结出来的宝贵经验，希看自己悟出的人生哲理能够形成文字流传于世，所以见到有人记录，他们非常兴奋。

　　“引”字诀

　　让对方以为这个方案是他们自己构思的。比方说你应当这样诱导对方：“有这么一种设想，你看怎么样？”反拍板的话留给对方。还有更历害的一招，变是向对方反复夸大说“正如部长你刚才所说过的那样”，“我部长你刚才说过的话中受到启发”等等到，当然对从来没有这么说过，但经过你的反复渲染，对方也变觉得自己似乎这么说过。

　　“傻”字诀

　　佯装傻瓜，从对方那里获得各种情报，在任何谈判中，尽可能地取得对方的情报，这对我方是非常有利。让对方的牌先出手，尽可能地让对方多讲几句，假如对方使用专业词汇时，你可以返过来让他解释。

　　“输”字诀

　　常胜不败做不成买卖。谈判也不能把对宰得太狠，应当悠着劲儿照顾对方一点儿，让他回到公司里好有个交待，一来二往搞好关系。他就能够逐渐成为合作伙伴。

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