目前这种经销商已经为数不少了，他们固然不够强大，但是很精壮、专注。如近来市场纷纷出现的校园经销商、餐饮经销商、夜场经销商、酒店经销商等等

　　第五思路：做强品类霸主

　　经销商可以在某个品类，在这个产品、甚至在某个产品的型号，争取拥有着独特上风，独特资源，使自己能够在这个方面成为市场统领者，能够独享着这块小蛋糕带来的价值。

　　所谓品类霸主，就是经销商通过运作众厂家的某一品类或者某一行业产品，并垄断某些销售区域的方式，独享品类带来的利润，从而成为厂家的品类经销商。它既可以是多品类，也可以是单品类。

　　1、是单品类而非全品项。

　　品类经销商往往不是代理或经销厂家的所有品项，而是依据市场特性，有针对性地挑选一些适合市场特点的产品品项，使产品具有较强的目的性、时效性。

　　2、是跨区域销售。

　　品类经销商往往销售区域较大，不仅仅是自己的“一亩三分地”，更多地还“占有”邻近的一些区域市场，通过扩大自己的地盘，获取更大的发展空间，让产品获得更高的市场占有率。

　　3、实施品类垄断。既然是品类经销商，往往在所辖的销售区域实施品类垄断，通过品类垄断，来最大限度地保证各级渠道商的利润。

　　案例：深圳齐一品实业有限公司是全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供给商。

　　齐一品就是明白了自我上风在于礼品酒和商超终端之后，转型自己定位于商超终真个配货商，并发展为“中国名优白酒营销第一网”，在广州、深圳、上海、北京成立“齐一品”分公司，与总部形成同一采购、同一结算、同一配送、分别经营的营销格式，构筑起纵横交错的“齐一品商超配销网络”的组织体系。进而成为全国最大“礼品酒”销售大户、“沃尔玛”惟一酒类产品伙伴供给商。

　　案例：九州通就是通过霸占OTC非处方药市场，成就了自身在药品领域的领导地位，在０５年时，九州通团体有限公司与全国８０％以上制药企业有生意来往，在近２０００亿的中国药品流通市场，九州通占有的份额超过了５％。

　　第六思路：创建自有品牌

　　我们酒水经销商凭借其对市场的精深理解以及强大的掌控力，通过OEM的方式或者通过自行办厂，打造自有的品牌，为自己创造更多的价值，避开你争我抢，但利润却被剥削的寥寥无几的代理或者批发痛苦。我的产品我做主，我的产品我独享其利润，何乐而不为呢？！

　　不够，这种方式一般存在于产品技术要求不高、利润比较高的产品上，目前这种模式在酒、IT、手机、家电等行业都已经出现。

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