由于以水井坊和国窖1573为代表的超高端白酒市场的风起云涌，近几年来白酒市场的分化趋势越来越明显，一方面由传统厂家和买断商以及二线厂家推出的高端和超高端白酒品牌（本文统指高端白酒）越来越多，令经销商和消费者目不暇接；另一方面白酒市场份额越来越向几个一线品牌集中。在巨大的市场压力下，高端白酒市场正面临一个新的市场调整期。渠道革命的兴起、终端话语权的进步使厂商的市场操纵越来越严格和规范，消费者也变得越来越成熟和理性，传统的常规的营销手段越来越难以感动消费者日益变化的需求。一句话，白酒市场充斥着过度的生产、过度的推广和过度的竞争。

　　首先，传统广告投放模式的效果越来越差，投进产出比在不断下滑。各地电视台在不断增加新频道，报纸在不断扩大版面，在很大程度上分散了厂家的广告资源，而各频道和报纸的增多使观众和读者的集中度越来越低，原来在一个频道投放的广告费现在要想达到更为广泛的传播效果，则必须投放更多的频道。同时这些大众媒体广告价格却逐年看涨，导致广告的千人到达本钱越来越高。

　　其次，在大众营销手段下，白酒厂商的区域营销本钱不断增加，终端用度、促销费、公关广告费和职员用度等各项用度居高不下，但对市场潜力的挖掘却远远不够，导致盈利能力逐渐下降，终极利润连年呈下滑趋势。

　　再次，市场上高端白酒同质化产品不断增加，价格、卖点、促销手段、价值主张及广告诉求等跟风现象极为严重。一个产品概念的成功（如倡导酒文化）或一种渠道模式的成功（如口子窖的盘中盘模式）马上会引发大量企业的模仿跟进，竞争环境极度恶化。而在这种恶性竞争的背后却是厂商急功近利的浮躁心态，导致高端白酒品牌除水井坊的“中国白酒第一坊”概念和国窖1573的“品味432年的历史”概念被市场接受外，其他品牌几乎没有自己的个性诉求。

　　面对市场困境，高端白酒厂商要想在新竞争形势下获得成功，只有在营销手段上创新才能获得的核心竞争上风。分众营销作为一种新的营销手段，就这样进进了我们的视线。

　　什么是分众营销？

　　分众营销就是将目标消费群体进行明确细分，锁定特定的目标消费群，然后推出这一群体最需要的细分产品，并以特定的价格，通过特定的渠道和传播、促销方式进行差异化营销的精确营销手段。

　　分众营销在概念上有两个核心要点：一是不要幻想把产品卖给所有的人；二是要对目标消费者了如指掌，并让每个目标消费者都感到自己与众不同。

　　我们可以思考：现实生活中什么产品在目标消费群体细分上作的最好？是药品。治疗糖尿病和心血管疾病的药物只能用于糖尿病患者和心血管疾病患者，而不会有别的消费者购买。那么高端白酒呢？你的高端消费者在那里，你们认真的或正确的找出来了吗？或找到后针对他们进行最精确有效的沟通和传播了吗？

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