我以为，传统白酒多年来实施的广泛撒网的大众化营销模式针对的是广泛的消费者，根本无法有效区分真正的细分的目标消费者。随着大众传播的千人本钱不断上升和消费者可接触媒体的增加以及大众媒体竞争的加剧，白酒厂商的广告资源浪费将会越来越严重。而分众营销最大的上风在于“分”，夸大将广义的目标消费群体进行精确的细分，找到真正属于自己的目标消费者。通过“分”的手段，实现“销”的目的。

　　所以，分众营销的核心理念就是面向一个特定的、有清楚特征的（比如收进和居住条件的不同）人群，而这个高收进人群恰正是高端白酒品牌的主力消费群。只有通过分众营销，才能让你的广告最精准和有效地击中目标受众，实现销售和利润的稳定增长。吸引最正确的顾客、有效建立顾客关系、不断为顾客创造长期价值和从顾客身上获取长期利润，构成了分众营销模式的终极目标。

　　从理论上讲，分众营销的精华就是“精确”、“细分”、“实效”。它不试图占领所有的目标消费群体；不试图生产目标消费者需要的所有产品；不试图进进所有传统的产品渠道；不试图制定细分目标消费者所不能承受的价格；不试图用广泛撒网的传播促销方式让所有人知道。总之，分众营销所能做的就是：在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者，最大限度降低营销本钱，减少渠道用度浪费，将营销的效力发挥到极至。

　　再从战略模式上看区别。在传统的大众营销模式下，白酒厂商的战略步骤为：

　　研发产品并建立竞争上风　　　获取市场份额　　 赢得利润；

　　而分众营销模式下的高端白酒的战略步骤应该转变为：

　　细分市场发现潜伏利润区　　　设计盈利模式　　　持续获利

　　分众营销产生的背景

　　一是白酒市场竞争加剧的结果。

　　由于白酒行业竞争的加剧，消费者接触到的同质化产品尤其高端白酒越来越多。激烈的竞争环境下，厂商假如继续采用过往的大众化营销模式，必将终极陷进广告战、价格战和终端战的恶性循环，并使利润水平随竞争的升级而不断下降。本钱的增加和资源的浪费成为厂商最大的包袱和赢利的最大障碍。选择和实施针对性更强、效率更高的营销手段就成为众多白酒厂商确当务之急。

　　二是消费者对酒类产品的差异化需求不断增加。

　　随着人们消费意识的改变尤其高收进人群对品牌形象、价值主张和个性化服务的倾向性进步，他们需要的是能最大限度满足自己心理需求和公务商务需求的个性化、差异化高端酒类产品。

　　三是大众传播方式效率的日益下降。

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