随着张裕在华南建立国内首个酒庄俱乐部，业内人士以为国产葡萄酒营销模式正在发生变化，国内葡萄酒巨头的行动足以说明洋葡萄酒大举进进所带来的酒文化冲击。近日，张裕葡萄酒有关负责人在接受记者采访时称，随着关税的下降，洋葡萄酒将大举进进中国，不仅对国产葡萄酒的产品价格提出挑战，更关键的是洋葡萄酒对消费者进行专业的葡萄酒文化教育给习惯传统营销的国产葡萄酒造成压力。

　　分析人士以为，洋葡萄酒对中国葡萄酒文化的宣传，将使国产葡萄酒从价格之争转向最基础的终端消费者培养。

　　洋葡萄酒发起酒文化挑战

　　据了解，目前洋葡萄酒在中国的销售模式是以进口酒商代理制为主，国内著名的代理酒商有asc、名特、骏德。与国产葡萄酒不同的是，这些代理商在葡萄酒市场的运作模式上更注重对终端消费者的培养和教育，从葡萄酒的高端消费者进手，通过满足个性化的消费者需求达到普及葡萄酒文化的目的。

　　对于这种做法，asc上海圣皮尔葡萄酒有限公司广州分公司助理市场经理李恝表示，洋葡萄酒进进中国后都会直接面对消费者做最基本的普及工作，葡萄酒要有大的发展必须与国际接轨，目前中国的葡萄酒市场还不成熟，而asc的做法对于国产葡萄酒来说只是一个过渡阶段。

　　目前asc进口来自12个国家的750种不同的葡萄酒，asc的销售模式是以四、五星级酒店、高档餐厅和高级零售商店为主。对于没有走传统模式的原因，asc方面以为，很多批发商都出售国产葡萄酒，出售进口品牌的葡萄酒要比国产葡萄酒的运作复杂得多，很大一个原因是洋葡萄酒在市场上没有国产葡萄酒的著名度高。据透露，目前asc已经在上海专门为直销客户成立了葡萄酒学校，未来将不断扩大规模。

　　除了asc在培养消费者方面下足了功夫外，事实上一些葡萄酒产量较大国家也开始通过各种形式培养中国的消费者。据了解，本月19日在成都举行的糖酒会上，法国东比利牛斯省省长包昆率政府代表团推荐该省著名的白葡萄酒；而3月21日澳大利亚的名酒企业，如富隆酒业、彩虹铃酒业、金桉树酒业等在成都加州会展举行名酒推广会，澳大利亚领事馆副理事亲临现场；本月26日，德国葡萄酒也将在北京国贸举行大的品酒会。

　　种种迹象表明，洋葡萄酒正在向中国高端消费者全面灌输西方的葡萄酒文化，国产葡萄酒无疑面临着一种前所未有的酒文化挑战。

　　国产葡萄酒转战终端消费者服务

　　对于洋葡萄酒进进中国市场频繁的动作，国产葡萄酒巨头并非无动于衷。据了解，刚刚建立的张裕-卡斯特vip俱乐部，是张裕团体与广州留意力公关公司联合成立的，张裕每年为此所付出的代价是500万元，其目的是直接锁定葡萄酒消费的高端客户，实现一对一的体验式营销。

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