团队治理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决题目等事务，以进步组织生产力和达成组织目标。Ax8

　　团队治理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售职员；制订明确、针对性的销售实力进步规划，确定团队成员的激励、奖励方案，从思想意识形态以及实际操纵技能两个方面规范销售职员，为实现销售的短、中、长期目标打造一支卓越的销售团队。Ax8

　　人是非常复杂的生物，治理或营销治理无论从哪一方面来看，都离不开人的作用；有人说治理只要把人管好了就可以解决大部分的题目。我以为是有道理的，由于人是万物之首，离开了人，一切无从谈起。所以，销售治理之中，团队治理无疑是处于非常重要的位置，甚至可以排在销售治理三大内容之首。Ax8

　　组建销售团队Ax8

　　销售职员的招聘Ax8

　　销售职员的招聘首先要制定招聘计划。明确销售部分的职员、岗位需求，特别要留意的是：不是因人设岗。而是因岗设人。接下来要明确谁负责招聘；招聘多少职员；招聘的时间进度。Ax8

　　负责招聘的职员：销售部分和人力资源部分共同进行招聘。一般情况是人力资源部分负责职员的联系、初次口试，主要考察申请职员的资格、发展潜力，是总体的把握；而销售部分主要把握申请人的过往经验、从业经验、专业能力，是从技术面上进行分析。Ax8

　　招聘多少：要招聘多少销售职员才算合适呢？这主要取决于销售组织的规模和销售目标的两个方面。按照要完成的目标进行分解到区域，区域分解到城市、渠道、终端和个人。根据现有组织的职员更替、淘汰和未来一年内的发展，确定销售职员的招聘数目。Ax8

　　招聘的时间进度：制定招聘的日程表。综合分析现有销售职员的稳定性，得出比较正确的职员需求比例。按照一般的招聘合格率或稳定程度排定招聘推进时间表。Ax8

　　招募标准：首先是职位分析，分析企业所处的竞争环境和社会环境，行业特点、相关法律法规。其次是明确岗位要求，公司同一岗位对次职位的看法和熟悉。Ax8

　　职位说明书：任职要求，包括学历、工作经历、经验；语言文字能力、沟通能力、积极主动的心态、敬业精神等。职位描述：产品销售、销售对象、职责、与企业和部分的关系，特殊限制：如出差，加班等。Ax8

　　招聘的途径：主要有以下几种，人才市场、大中专院校、媒体广告、网络招聘、行业内部推荐；高级销售及销售治理人才可以委托猎头公司进行招聘。Ax8

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