信息发布：发布信息要视具体的招聘形式进行。假如是在人才市场、学校等定向的地方则只需要做好招聘地点的沟通和宣传即可；假如是非定向则要发布招聘广告，如，报纸广告。尤其值得留意的是：目前网络招聘销售职员是非常高效和实用的方式，而且效果好，用度低廉。Ax8

　　销售职员的甄选Ax8

　　申请表审核：挑选出合乎任职要求的候选人，进步后续招聘工作的效率，节约时间。Ax8

　　面谈：非常核心的一环。可以从面谈中增进了解，对申请表上不具体和存有疑虑的地方进行具体了解。口试官先容公司相关情况，然后由申请人自我先容并针对实际情况对题目进行回答，这样可以考察申请人的思维、语言表达能力和分析题目的能力。Ax8

　　面谈一般先由人力资源部分进行，假如通过，一般由销售部分中层进行口试，基层销售职员假如通过中层的口试，就会推荐给负责营销的副总口试。Ax8

　　测试：较高层次的销售职员招聘会进行测试。一般的测试包含三部分内容，专业测试、心理素质测试、环境模拟测试。专业测试是对销售知识进行测试，考察应聘者是否具备所需的专业知识；心理素质测试主要考察应聘者的智力、个性、爱好等方面，这些都会对销售的失败产生重大影响。Ax8

　　甄选销售职员这一关，关系到销售职员的职业远景。优秀的销售职员不是培训出来的，是挑选出来的。为什么这么说？由于决定销售职员成败的尽不仅仅是知识和智力。更重要的是销售职员的个性和天赋。但不是说不要培训，而培训只能使销售职员合格、不能成为优秀。不同类型和不同市场情况也需要不同的销售职员，所以销售一定要从发展和适合两个维度进行职员的甄选。Ax8

　　调查：调查应聘职员的资质、从业经验，是否和应聘职员申请表和口试记录相一致。主要方式是电话调查以往公司的工作经历和职位；再有调查应聘职员的上司、同事；再有就是从应聘职员以往客户处可以看出资料和能力的真实性。 Ax8

　　销售职员的培训Ax8

　　培训是让新员工以最快速度熟悉公司相关流程、制度、职员、市场操纵的较好方式。培训的流程为：培训目标、培训内容、培训考试和培训评估。特别要留意，培训不是走过场，一定要进行考试和评估，否则会流于形式。Ax8

　　主要从几个方面进行：Ax8

　　企业知识：企业先容、企业文化、发展历程、组织架构、发展战略、行业竞争地位、营销战略、主要的市场。Ax8

　　产品/品牌知识：品牌先容、产品大类、产品线、产品组合、产品价格、产品包装、制造方法、优点、利益点、主要竞争品牌、消费群体、渠道现状等。Ax8

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