强化日常治理Ax8

　　日常治理，可以回结到销售职员的“终端造访八步骤”。也可以称之为制度化造访模式或者精细化营销模式。Ax8

　　目前很多快销品行业都以区域为核心，在实施这套模式，对企业的团队治理起到了很大的支持作用。日常治理主要解决业务职员的工作全过程的效率，达成企业目标，业务职员日常治理表现为每人、天天、什么时间、干什么、什么程度、有什么题目、怎么解决等题目。Ax8

　　终端造访八步骤，是从走访的预备开始，直到完成走访，离开客户为止的整个过程。Ax8

　　包括预备工作、店情查看、打招呼、陈列理货、检查库存、销售造访、订货、致谢离开。Ax8

　　流程化是为了造访的效率化和规范化，目的是实现和终真个稳定良好关系。当然流程化并不是要求业务职员每次往到一个终端都要说同一句话，而是要完整的做完这个流程，不要遗漏重要的内容。当然，并不是有制度就不要人情，作为主管，一定要做好员工的思想工作和后勤保障，“为什么 ***会失败，由于他们没有政委。”这句话说得好，由于思想的同一和观念的一致是行动得以高效进行的保证。作为销售治理职员要对业务职员的日常生活和学习进行关心和照顾，这样，在和专业、系统的配合下，这个团队就会焕发强大的战斗力。Ax8

　　以上是销售治理三个方面的主要内容（即市场治理、过程治理和团队治理），对于销售治理的绩效考核、信息治理、品牌推广、销售进阶等部分以及具体内容和案例将在《管控──实效营销治理》（暂定名）一书中完整阐述。Ax8

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