“成功”是人人渴看和追求的境界，一个人或一家企业一旦获得成功，准会引起无数人的关注。于是，成功的人或企业就成为榜样，成为人们学习的教科书。很多人看到别人从事某个项目成功了就快速跟进，看到别人“一招致胜”，也不甘落后地跟从，结果很多模仿者都死了。看到败下阵来的模仿者，总令人想起齐白石说过那句“学我者生，似我者死”的名言。这种现象笔者暂且称之为“漠视条件的营销”。

　　现实中，“渠道为王”、“决胜终端”是商家耳熟能详的关键词，放眼市场各家做法也几乎雷同。咨询界人士不断推出新概念，给营销冠名，理论上似乎找到营销的真缔和题目的结症，但在付诸实践时理论却屡屡失灵，因而专家受到质疑，理论受到否定。在概念满天确当今，我们不否认一些概念本身就很牵强，它的诞生仅仅是有人想当“学说创始人”而硬生生地拉扯出来的废物。同时，我们还得承认有些概念确实堪称创举，是可以在实践中发挥作用的。题目是正确的理论在实践中遭遇尴尬时，是概念的错还是执行的错？

　　辩证唯物主义以为，凡事都有因果。在营销活动中，很多人看到他人的成功，就是看到他人获得的结果，而对他人取得成功的原因却知之甚少。更多人是在观察他人的成功时，对原因的熟悉出现偏差，往往把原因简单化了。如张三在建材市场开店买地板成功了，李四只看到在该建材市场开店会赚钱，紧跟其后却失败了。又如某一品牌橱柜靠招商加盟连锁经营做大做强了，而其它品牌也照搬模式跟进却失败了。从辩证的方法上看，结果的不同，必定是其原因的不同。

　　促进营销活动的成功和导致失败的原因是很复杂的，从理论上讲，原因有内因和外因之分，但在营销活动为实现某一具体目标而改变对象时，内、外因的相互作用就形成一个整体的“条件”。内因可看成是企业自身所具备的相应条件，如人力资源、资金实力、产品〈质量、外观、价格〉、经营规模、区域上风等方面；外因则如营销策略、消费群体、市场需求、市场现状等。不同的企业内因是尽对不同的，相同的做法也就必然导致不同的结果。如一位地板经销商，把开发新楼盘小区和室内设计师渠道的想法向笔者咨询，他的想法缘于其它品牌地板经销商如此做法取得不小业绩。笔者了解发现，这位地板经销商并不具备在某个楼盘小区业主资源垄断性，难在时间上获得商机；同时，针对特定目标楼盘业主消费能力的产品种别不明确；而在把设计师当作直通终真个渠道来做，他又缺少公关型的美女业务员，甚至公司里头没有女性业务员，与竞争对手的异性情感甚至色情营销无法比拼〈当然这也是当今市场的不正常现象〉。又如，有的企业投放广告能够快速拉动销量，这广告就不是内因，能够拉动销量是产品适销对路、终端促销职员得力、产品线下网络成熟等内因，以及营销策略正确等外因共同促成“拉动销量”的结果的发生。而其他人简单地把广告当作内因，以为投放了广告就必然取得结果，由此也投放了相同的广告，其结果也就自然产生偏差。

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