整合策略：从企业内部各部分、区域市场资源、职员、价值链等方面进行密切的整合和集中上风资源对区域进行爆破，在渠道、终端以及整个市场掀起营销的风暴。借势策略：造势：制造与热门新闻相关的事件，必须要具备借势的客观资源和条件；借势：借助于新闻事件以及相关性一个话题与事件的审阅角度与层面的差异，衍生而来的是真正具有差异化的营销策略；用势：沉淀品牌资产，在一个相当长的时期内拉动产品的销售 。ijs

　　渠道策略：招商：借助宣传攻势和招商方案、策略，迅速覆盖市场；总代理：由总代理进行运作，厂家协助其发展分销网络；分销：小区域独家分销，能较强控制市场，实现突破。ijs

　　终端策略：精细化营销：追求高效的造访效率，价值链协同，终极达到区域NO.1；社区：成立专门的社区宣传推广小组，以活动和买赠作为导进手段；特渠：如网吧、学校、球馆等，可以联合大品牌（互不冲突的品牌）的特约二批进行，效果好，用度分摊后较低。ijs

　　口碑策略：制造和找寻典型案例和事件，善于往引导人们的话题进行口碑营销包装和宣传。让人们不停的讨论你；广泛达成和维系你的好口碑；放大口碑在消费者间的流传效应ijs

　　会议营销：产品：产品是基础，皮之不存毛将焉附？策划：没有策划无法实现聚合；方案：内容、形式、流程；锁定目标群体：一定要精准，有持续的打击力度ijs

　　体验营销：体验营销：站在消费者的感官、情感、思考、行动和联想重新定义一种思考方式的营销方法 从消费者角度切进市场。ijs

　　加强客户治理：ijs

　　客户档案治理。“动态客户档案治理”是围绕客户档案建设，不断的对其中客户信息进行更新，修改，以及基于它进行的销售目标制定，客户维护。动态客户档案治理是一种治理工具。客户档案卡和客户档案表。便于对客户进行资质审查和经营控制和信用控制。ijs

　　经销商治理：包含三大部分内容。一是经销商政策、激励；二是关系、服务治理、中间商治理。ijs

　　销售执行及控制ijs

　　目前，很多中小型的快销品公司中高层对执行主要是看结果，当然这也没有错。制定很多的条条框框对区域业务进行治理，但有针对性的指导和辅导很少。完成任务当然很好，完不成扣工资奖金，使得“制度”就是悬在业务职员头上的一把剑──只有处罚，基本达不到激励的作用，或者完全没有激励的作用。 ijs

　　主要从以下几方面进行执行和控制。ijs

　　第一，明确的目标和阶段性目标。业务职员最怕没有目标或阶段性的目标。假如天天的目标是出往跑终端，那么时间一长就只会往“放羊”，由于没有一个细分的目标要达到，业务员就会觉得天天的工作都一样，丧失了积极性。目标一定是可以细分的，新产品上市可以分为预备期、导进期、成长期、稳定期、成熟期和衰退期。每一期业务职员的工作重要都会不一样。预备期要进行前期产品卖点的熟悉、渠道的预热、终真个前期宣传；导进期要进行终真个造访，进行产品的陈列、展示、口碑传播；成长期要进行消费者拉动、稳固和扩大消费群体，对渠道进行规范，防止窜货、砸价，稳定渠道网络等等。ijs

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