能否读懂每一个关键人物的心，是衡量营销达人是否熟练把握泡学营销的重要标准。把泡妞做为毕生追求的泡学理论，由于包含了纯功利主义的人际交往意图，所以看上往多少有些***。但这恰正是营销学上最需要的。上升到战略层面，假如企业的高管和研发职员能进而读懂每一个消费者的心，试想这样的企业与产品就象把握了泡学秘芨的泡学达人一样在任何市场上都将无往而不利。

　　固然冷读术能让泡学达人在瞬间赢得美女的信任，但要想终极抱得美人回，还需灵活运用泡学的又一重要理论——猫绳理论。

　　猫绳理论：持续小量引诱，象猫咪追逐绳索

　　固然在泡学理论里还有诸如故意穿着非常显眼的衣物或配备，以便在人群中显得突出，从而引起女人留意的“孔雀理论”;提升自身价值，展现技巧或特质，把其他较逊色男人比下往的“展示价值”;还有为了避免由于盯得太久而吓跑女人的“三秒法则”。但在泡学达人看来，这只是泡学的前奏。关键是在接下来的交往中，假如你能让目标美女做到像《非诚勿扰》中的舒淇迷恋方中信那种程度，才称得上是真正的泡学达人。不过，最后也要避免出现小姑娘千里迢迢跑到北海道跳海殉情的事情发生。

　　猫绳理论的核心是把“诱饵”保持在女人可及范围之外，持续小量引诱并让她中计追逐，象猫咪追逐绳索。很多营销职员会说，这不就是销售过程中惯用的促销伎俩吗?持续的不中断的促销岂不陷进不促不销的死循环?

　　在营销达人看来，泡学中的猫绳理论与一般人通常理解的促销是两个完全不同的概念。很多人总是把娃哈哈的成功回结为联销体协议约束下渠道价差利益公道分配的成功，实在这些人只是看到了娃哈哈营销模式的表象。假如纯粹靠那点儿可怜的价差利润，素有名牌杀手之称的广大乡镇二批商恐怕早就将娃哈哈踢出了农村市场。事实上，娃哈哈只所以在三、四级市场称霸多年，至今仍无人可及，靠的就是泡学理论中的猫绳理论。

　　假如你熟读过宗庆后每年亲身手书的数十份销售通报，假如你亲身在娃哈哈的渠道链条中碾压过，你就会领悟到将“诱饵”保持在目标受众可及范围之外的深刻用意。在正常的价差利润之外，娃哈哈每个月都会从销售额中提取一定比例的用度用于二批商的激励，但决不是按二批商当月销售额进行简单的返利，而是诸如展货奖励、终端支持等能促进并提升产品竞争力的促销方式。同时，根据当前销售进度和下步销售预期需要，不定期再提取相应用度用于城市分销商、乡镇批发大户及重点终真个激励措施更是层出不穷且决不重样。也就是说这个月或这一时期的销售政策与下个周期的销售政策没有任何可比性，你永远都不知道宗庆后接下来将会打出什么牌，但你知道一定有张牌是你需要的。

营销广告策划网(www.ideatop.net)