如地面反馈及电话沟通情况良好，区域媒体投放可以低频率出形象；如反馈及沟通一般，可以从小版面多频率的角度来投放；版面内容不一定求大责备，一定要有版面内容的创意亮点与悬念点，防止品牌形象损伤。

　　广告投放时间选择在地面造访中或招商前一周，可以让高空广告为显性的市场地面造访形成有效协同，同时吸引隐性行业市场客户关注，以争取更多客户对招商会的关注与支持。

　　深度沟通，跟踪加深：

　　根据地面的反馈信息与高空广告产生的信息，由公司专门培训的资深招商职员进行层次递进沟通，（职员造访后的落实与加深了解，参与会议及对公司产品的意向沟通，会议人数的落实沟通），具体把握经销商意向与政策倾向，便于招商会议中细节的推进落实。

　　要留意沟通内容的标准话术，同时规避代理商仅凭招商政策对产品的否定，要在沟通过程中使经销商感觉到企业的规范与标准，以产品亮点、模式、行业、利润或其它亮点来吸引经销商参加会议。

　　在服装招商中，我们针对前方地面职员的造访资料由后方业务资深职员按照区域划分进行三波次深度沟通：第一波在资料发回后的第三天落实职员造访情况，进一步了解经销商关注点，再次邀请，并进行资料筛选；第二波在会议召开前10天进行电话沟通回访，落实经销商有无参加招商会意项，并再次邀请，再次进行资料筛选；第三波在会议召开前三天进行经销商参会的最终极确认，落实终极人数，做到招商会议的签约掌控。

　　招商会议，虚实相加：

　　招商会是地面执行效果的终极体现，是招商必不可少的舞台表演，所以在良好地面执行基本功的基础上，要充分展现企业形象与招商亮点，要借助舞台表演道具的虚实相加与经销商进行共叫。

　　招商会的实是指将会议组织、流程、分工进行细化，其一会议尽量安排在区域内有样板终真个城市，要尽量安排参会代理商有看市场、看比较实际的销售现场，而不至于给人以空手套白狼的感觉；其二要将经销商关注的共性政策及激励政策、营销模式、亮点进行重点讲解，让经销商不仅要赚钱更能长期发展；其三签约谈判一定要落实到“一对一沟通”而不是“二个招商职员面对一群经销商”，避免经销商的群议，并可以保证对经销商的各个击破，同时签约要交一定保证金，以保证诚信合作；其四，对于招商会后的签约或意向客户进行重点跟踪造访，以让招商落到实处，更快启动市场。

　　招商会议虚的要将氛围营造好，从现场布置到借助物料、鲜花、产品展示来营造大气、有活力的品牌氛围；从参会嘉宾（高层、营销专家、行业职员、权威及区域媒体）来借势增加人气、大气；从职员的接待安排与会议细节要体现企业的亲情化与标准化，在无形中影响经销商；通过各个细节的氛围营造来提升招商会气氛，保证会议效果。

营销广告策划网(www.ideatop.net)