刚开始有几个人主动拿起履历表填写起来，但是很多人就在那里干坐着。有的填好了履历表的也在那里干等着。为了做一些提醒，我故意从办公室到卫生间往返走动了好几次。可惜都没有见到有人主动推开我的门。我每出往一次，就看到人少了一次，听到的都是怨声，最后只剩下大概七八个人。一个多小时过往了，我终于等来了我需要的人，两个小伙子相继推门而进，他们被录用了。后来，他们成了公司的业务骨干。
　　到了午饭时间，我走出办公室，看到还有一个口试者坐在沙发上打瞌睡。我就问他为什么不进往口试，他说在等人叫。我说你没有看到刚才有人进往吗?他说他不知道他们是不是口试的，或许是公司的员工。啥也别说了，一个没有观察力，不爱思考，不爱询问的人，也不会有什么突破能力的。事后，我也后悔过，这种口试方式事实上也是对口试者的不尊重，以后再也没有采取同样的方式口试了。
　　营销职员尤其要具备突破能力，别人以为不可能的事情，他会努力往做。别人想不到的题目他能想到。关于突破的案例是在是太多了，你在google、baidu等搜索引擎上只要输进“突破的故事或案例”，多的你一天都看不完。我也不在这里为了加长文章篇幅而占用宝贵的版面了。我只讲营销职员在什么情况下需要突破，还有突破能够给营销职员带来什么样的上风。
　　A厂家的产品因一个核心终真个老板进场费开价远远超出自身的用度承受范畴而被该终端拒之门外。该终端在当地市场不但具有重要的影响，而且销量很惊人。总不能不进场吧？眼睁睁看着这块市场份额拱手让给竞争对手。负责该区域的终端代表为了进场，不停地到老板那里死缠硬磨都无济于事。这位终端代表从来没有放弃过进场的动机，不停地打听有价值的信息。终于有一次得知老板的老父亲因腰椎骨裂住在医院里的情报。这下给她逮着了机会，连续一个星期，天天抽出三小时左右的时间到医院探看，端屎倒尿，洗脸擦身，送药喂饭，搞得病友和医护职员还误以为她是老人的亲闺女。老人感动的热泪盈眶，非要认她做干闺女。这就解决题目了，妹妹做的产品要进哥哥开的店那还不顺理成章了，还不能收钱，进场费就免了吧。也许你会说，这是机缘偶合，但是坚持下往，我相信一定会找到另外一个取得相同效果的办法。这个终端代表持之以恒的精神难道不正印证了《士兵突击》里“不抛弃，不放弃！”的许三多格言吗？有时正面对决行不通，采取曲线操纵的方式来达到目的，你能做到吗？这就是突破。
　　强手如林的市场上，在自己产品完全处于弱势的情况下，逆境重生，实现销量突围；
　　核心终端牵制打压竞品，牢牢站住脚，抢夺掉竞品的销量份额；牵着竞争对手的鼻子走，围着你团团转，让他们丈二和尚摸不着头脑，而你的销量突飞猛进；同样的市场，别人一年只能做1000万的销量，而你能做到2000万，甚至更多，等等，都需要营销职员的突破能力。

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