”

　　“王总，假如您马上引进我们的课程的话，贵公司的电话销售职员在参加完培训后，其电话沟通水平会上升一个台阶，公司业绩也会稳步上升，您看我们现在就把这事确定下来，怎么样？”

　　促成技巧13：少量试用成交法

　　任何一个人在第一次接触一样新鲜东西时，都会有很多担心，此时可以建议对方先少量试用，使用后假如觉得效果不错的话，再进行第二次合作。

　　“方经理，我们是第一次接触，彼此不是很了解，我有一个建议，您第一次可以少买一点，假如您在使用后觉得效果不错，再多买一点，您看如何呢？”

　　“按照贵公司业务部分的规模，需要5期才能培训完，不过我建议您先做一期比较好，假如觉得我们的培训的确能够帮得上您，您好再增加也不晚。您看呢？”

　　“雷经理，我建议您先开通一个月试试，假如使用一个月后，您觉得很满足，我们再续约也不晚，您觉得呢？”

　　促成技巧14：坦诚成交法

　　从客户的亲身利益出发，以一种特别坦诚的态度看待自己的产品，假如真的适合客户需求，就推荐给他；假如产品并不能满足客户需求，就放弃促成。

　　“王总，您好！我们已经在电话里沟通了好几次了，咱们之间也算有了初步熟悉。从这几次同您的沟通来看，我个人觉得您完全没有必要购买如此高端配置的电脑，由于很多功能在您的日常工作中用的几率很少。我建议您不妨买另外一款k88电脑试试，k88从配置和性能来说都非常适合您，您看如何呢？”

　　“关于价格方面，我们的产品的确比同类产品贵了一点，但我希看您能再花点时间多做一些比较，比较一下同类产品的质量和服务，我希看大家做生意是一种长期的稳定的关系。假如我这次卖给您的价格高了，您就不可能再次照顾我的生意，我也不是傻瓜，有生意不做，对不对？我刚才给您报的价格的确是目前能给到您的最优惠价格，您就别在犹豫啦。”

　　促成技巧15：3f成交法

　　3f成交法，即感受（fell）、觉得（felt）、发觉（found）。

　　先表示理解客户的感觉。然后再例举一些事例，说明其他人刚开始也是觉得如此，但在他们使用产品之后发觉非常的值得。

　　“苏大姐，我了解您的感受，我们的有一些其他客户刚开始也觉得没有什么把握，但在他们的员工经过培训之后，发觉业绩居然进步了1/3，您还有什么顾虑吗？”

　　“桃姐，我能理解您的感受，刚开始目标公司的王总也觉得价格太高，后来在他使用我们的服务之后发觉这套产品确非常的有效，简直物超所值。您不妨买一套先试试？”

　　“消化同道，您这样说，我非常理解您的感受，我的很多客户biz.hc360.com刚开始时也觉得来我们这边招聘没什么把握。不过，在他们来过我们这里招聘一次之后，他们发觉我们这里无论是服务，还是场地都非常不错，您不妨这个星期来我们这里，感受一下，如何？”

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