招商代理制发展至今，在医药行业已经确立了其独特的运营体系。其本身经营投进少、经营风险小、渠道布局迅速等特点，早已深进人心。特别是伴随整个医药行业发展的冲击，当众多企业开始自营渠道、希看赚取更多的利益的同时，我们看到的是行业内一批招商代理企业的不断发展和提升。

　　但不可否认的是，招商代理企业多操纵的这种以代理上游生产企业产品进行差价销售到下游个人代理商，并通过个人代理商终极实现药品进行销售终端或达到患者手中的代理制，自身也确实存在很多不可预知的因素。

　　1、缺乏产品的市场深度培育

　　纵观目前市场上的医药招商企业，在产品经营方面往往都实现的一条产品线经营模式。往往一个品类的产品选择高中低档产品进行招商工作，并不会如生产企业自营终端那样在一个产品上面下很大的功夫。

　　同时，在大大小小的招商公司产品目录上，总是会林林总总的印着相当多的产品。这其中有全国总代的品种、有区域代理的品种，当然也有渠道代理的品种和挑唆性质的品种。仿佛怕产品少了就没有人代理一样，同一类品种会被价格各异、包装各异、厂家各异的数个乃至数十个图片充斥，秉承的则是“全面撒网重点捕捞的战术”。

　　这种依靠产品数目进行招商的代理制模式，忽视了单个上风品种的市场培育题目，造成的最直接后果就是招商企业没有自己的明星品种。而我们知道的一个道理就是，当一个企业拿不出一个叫的响产品的时候，未来的发展则很不乐观！

　　2、产品的持续性销售不稳定

　　招商代理制目前还有一个硬伤，就是所销售产品的终极回属权题目。在造成招商企业大都没有集中经理培育出几个明星品种的局面的一个重要原因，就是大多数招商企业在担心一旦将某一个品种操纵企业形成销量，会存在着被生产企业收回的尴尬境地。

　　究竟，在目前次贷危机影响下，中小企业对于利润的追求已经进进白热化地步。所以，生产企业和招商企业对于产品的经营的博弈也显得很微妙。招商企业往往陷进两难的境地：产品销售不好，面临着被生产企业解除代理合同而失往产品代理权的境地；产品销售很好，有面临着生产企业追逐产品利润对招商企业提升产品年销量甚至拿走产品代理权的境地。在这样的一种两难境地下，大多数招商企业都会采取一种“太极手法”，将产品销量保持到一个不上不下的位置，使得生产企业既不能由于销量不好收回代理权唯恐重新找一个合作（由于有可能新合作公司还不如现在的销量）；同时，又不会由于销量太好使得生产企业产生自营市场的冲动。

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