3、不折手段的市场销售行为

　　此外，不可否认的是，目前的医药招商企业还有很多不规范的行为在进行市场招商经营。虚假宣传、非法炒作、网络卖药等手段下，还有对个人代理商的卸磨杀驴。种种情况的出现，使得大多数的招商企业只重视眼前利益而忽视了企业发展的规划。可以想象的出，未来的几年一定会有大批这样的企业被市场发展无情的抛弃！

　　在总结了代理制目前存在的一些题目之后，于是不禁要想？代理制的核心题目是什么啊？如何有效解决题目寻求企业的发展啊？

　　1、持续不断的利益

　　对于代理制链条中的三个环节：生产企业、招商公司和个人代理商来说，实在现合作的根本目的就是依靠各自的上风资源实现产品销售而获得利益。因而，能持续不断的获得利益，才是代理制可以健康发展的根本。

　　要获得利益，首先得保证有源源不断的上风品种可以供终端选择。同时保证三方在市场经营过程中可以资源共享、上风互补，对不同渠道的不同终端进行具体研究和操纵。当代理制的三方都可以获得稳定的利益来源的时候，自然就不会产生这样、那样的不***因素了。

　　2、招商企业的专业化运作

　　而作为代理制三方中的核心，招商企业如何经营，则是另外一个不可或缺的

　　核心元素。

　　企业的品牌化、专业化运作

　　企业的发展规律，大多从一开始的诸侯争霸到最后的三分天下，乃至回一。往往在这样一个过程中，定位清楚实施专业运作和品牌化运作的企业占据先机。

　　特别是面对招商市场日趋严重的同质化情况，走差异化、特色化之路才是企业发展提升的必由之路。企业的差异化之路可以定位于中药或西药；也可以定位于某一科室的用药（如男科用药、妇科用药、儿科用药等）；也可以选择某一剂型，如针剂、片剂、口服液、膏剂、贴剂等；还可以选择某一渠道，OTC、临床、第三终端市场、普药流通等等。当然，无论选择哪一个方面，必须要形成一整套的专业化操纵流程，具体的市场调研了解产品、渠道等招商企业定位的方面，并整合企业内部资源打造专业的运作定位方面的品牌化形象，从而可以在相关领域获进行精耕细作获得细分市场的利益来源。

　　保证足足数目的代理商资源

　　当然，对于招商企业而言，要想不断发展，必须要有源源不断的新代理商充实到公司的代理商队伍中来。

　　对于代理制而言，代理商总是希看通过不断的产品更新和渠道深挖获得产品资源。同时，其他招商企业也在利用各种资源影响着市场中的代理商。所以，没有哪个招商企业的代理商资源是永久固定的，这些代理商只会在单位时间内为产品的市场销售起著作用。这种代理商资源的大浪淘沙，必须要求招商企业通过各种途径和渠道吸引新的代理商加进企业的销售阵列中。无论是广告、展会宣传，还是业务职员的驻地招商，相关工作的精细化、高效化是根本。

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