“我开了7年公司，才算找到了方向。”对于创业初期的艰难，太原某办公配套有限公司的王建新至今仍记忆犹新。从毕业后当焊工到借款自己独立做成第一笔生意，到现在驾驭着一个年营业额几百万元的小公司，王建新总结为：人品、能力、恒勤。

　　由国企到私企的过渡

　　王建新出生于稷山县一个农民家庭。1991年夏天，自山西财经学院贸易经济系毕业，他被分配到太原溶剂厂，在机修车间实习学焊工。尽管天天是上墙拆屋子，下地挖沟展管道，但对一个能留在太原的农村孩子来说，按说已经很满足了。但不久，他毅然做出离开的决定。

　　上学时，王建新就是个不循分的学生，参加学生会的创办社团、组织学生勤工俭学等等。也因此与校外企业有着或多或少的联系，就在被分配到太原溶剂厂后，依然在外做兼职。

　　一边是粗布工作服、氢气瓶、氧气瓶、焊枪、拆房、挖沟、月收进300元。一边是西装领带、办公室、电话、月收进700元。就在这短短的3个月之内，强烈的反差，使得王建新做出一个决定：“宁可出往要饭，也不在厂里混日子”。1991年10月他提出辞职，并于当年10月16日踏上了新公司的出差旅程。

　　“出生进死”的业务旅程持续了一年半。1993年春节一过，所在公司的业务迅速下滑，好多同事陆续离开了公司。但王建新没有，王建新选择了留下来与老板共渡难关。这一呆就是5年。

　　借款做成第一单生意

　　王建新说，实在当初那个老板对自己不错，固然公司业务不好，但工资没有降一分。但成家后的经济压力，使得王建新又一次困惑。思考再三，1998年春，他离开了这家公司。

　　后来，经朋友先容做了半年煤炭贸易。固然独立处理过一些业务，但由于经验欠缺、性格内向，仍没多大成就。没过几个月，他再一次失业。最后在朋友的一再真诚相邀和经济窘迫下，他才硬着头皮踏进了朋友的公司。

　　但仅仅一年之后，因一单业务，王建新又离开了这个让他自信、成熟的公司。从此以后，在他的内心深处，总感觉纷排笥训闶裁础？

　　1999年春节前夕，王建新通过朋友帮忙得到了一单配备20台传真机的生意。当时已是尾月二十***，节前供货已不可能。1999年春节过后，正月初七一上班，他就跟老板商量往北京提货，但是当要提款时，“万一不成的风险”让老板决定不做此单业务，这让王建新骑虎难下。一边是给朋友加客户承诺“初八早8时货到”，一边是朋友加老板决定不做。情急之余，他做出了违反朋友加老板的行动———自己做。但一没资金，二没供货关系，客户要货时间又紧，这让王建新一筹莫展。

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