但在决定意义上推动市场的还是技术，搜索引擎在中国全面崛起很可能将是中国网络营销发展史上的一个分水岭。而且，搜索引擎作为互联网的核心技术，搜索引擎的贸易应用进进竞争更加激烈的时代，对于整个网络营销市场的布局也产生强大冲击，更有可能将重新洗牌旧格式，可谓搜索“一石激起千层浪”。各大门户网站或服务商应该尽快加强整体营销体系建设，尤其要加强对营销渠道的控制和治理。诸如中华网、TOM、8848等搜索新势力也在不断强化其自身的品牌上风，意在对有实力的渠道代理商暗送秋波，由于谁把握了渠道，谁就在这次变局中具备称雄的资本。

　　提供网络营销产品的门户或服务商与渠道企业之间的关系相当复杂，既互相依靠又互相制约，代理商需要依靠服务商的产品，代理商的努力程度决定了服务商的收进，同时代理商自己的前途又把握在服务商的手里，它本身不具备关键产品和核心竞争力。对于门户而言，一方面要吸纳渠道做自己的产品，另一方面要防止代理商出现不规范操纵而破坏正常渠道销售秩序。而对于代理商而言，保证自身利润的同时，多数情况下还要在多个服务商之间周旋。

　　网络营销渠道的控制力分析

　　从某种意义上来说，门户或服务商对营销渠道的控制力如何，取决于营销渠道对他们的忠诚程度，进而影响到他们对市场营销决策的执行程度。忠诚度越高，控制力也就越大，贯彻得越彻底。因此，对于上游服务商而言，其渠道的竞争力关键在于控制力如何，更进一步的说是在于如何进步渠道的忠诚度。对于渠道代理商来说，作为渠道企业要不断进步自身的服务价值，将更多的关注集中到终极用户身上，通过增加服务价值的方式将企业自身的价值做出来，同时建立一套更前瞻、更公道的治理体系，以确保渠道微利时代能持续发展。

　　随着网络营销服务市场的竞争日益激烈，渠道的竞争将成为门户或服务商之间技术之外的另一个竞争的主要方向，也成为了今后谁能主导中小企业市场的主要因素之一。扼要的说，把握渠道包含加强对整个网络营销服务市场产业链的控制和加强营销渠道的忠诚度和控制能力两个方面。

　　随着网络技术的快速发展，越来越多产品或业务形式出现，企业客户的需要也在不断深化，门户或服务商应该更紧密地与产业链下游伙伴合作，以便在今后的激烈竞争中抢占先机。

　　从营销渠道和服务商的紧密程度来看，一般服务商的市场营销渠道可以分为三个层次：第一个层次为核心营销渠道，这种营销渠道主要是指各大地区的核心代理或独家代理；第二个层次为次级体营销渠道，这种渠道主要是指在核心代理或独家代理渠道下的分销；第三个层次为外围营销渠道，这种主要是指特约营销职员和遍布各处的代办点等。

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