零售业内人士都知道一个著名的法则，这就是FTC的MailOrder法则。它要求所有零售商店的货物递送都要有严格的时间限制，一般不能超过订单确认后的30天。MailOrder法则中还对货物的选择，包装，递送等方面有着众多具体的要求。一些成功的零售职员从中了解到了很多关于客户服务方面的学问，诸如如何回复客户信件，何如树立品牌形象等等。不过对于互联网零售业来说，它也有着一套有网络特色的法则，这就是网络零售法则。

　　假如公司不能按时送抵货物，就必须对购买者通过电子邮件等工具预先做出解释，并且必须要给予用户取消订单的权利。

　　FTC的客户部总监JodieBernstein时常提醒手下的工作职员：“往年的12月份，很多网上购物的消费者都没有及时收到货物，很有可能他们从此失往网络购物的爱好。因此延误送货即是犯罪。”

　　最近，FTC的调查报告显示，零售商最轻易犯的错误就是延误送货时间还不加任何解释。递送中的一个小失误就有可能动摇所有的贸易基础。这给消费者心理带来的负面影响是很大的。

　　因此，一个成功的电子商务公司必须遵循以下的法则：

　　拥有即时信息处理技术。你必须让商店和消费者之间更为轻易的得到沟通。所有的需求处理都应该是即时解决。并且你应该使用跟踪工具，了解用户动态。随时对网站信息进行更新也是必须要做到的一点。

　　结合所有的销售渠道以方便用户。一些著名的零售商，如Williams-Sonoma，Macys都在网上网下销售渠道结合方面做的非常出色。他们的网络零售店和传统零售店一样货源充足，发货迅速。

　　在网络上树立好的品牌形象。你可以在网络上通过广告继续树立和完善你的品牌形象，要做到这点并不会很困难。

　　用户需求治理。电子商务的在处理用户需求方面似乎显得更有难度一些，由于用户往往是通过网页或者电子邮件发出订单的。你必须在做到及时处理用户的需求信息的条件下，在将来继续进行良好的售后服务跟踪。

　　预先制定销售计划。你的销售计划应该是长期的。但是，你必须做到老实，假如用户确实没有办法在假日期间购买到数目有限的特价商品，你就应该事先告诉他们。

　　不断完善自己的网站。重视用户提出的每个题目，特别是售后方面的。题目回答的越快，订单也来的越快。

　　完善网站的内部客户治理系统。用两到三周的时间监测一下你所有的内部系统，或者咨询一下专家的意见，开发一些有价值的功能，诸如实时聊天，电子邮件群发，自助购物等等。

　　做好充分的突发事件预备。个性化服务是商务的立足之本。假如最近由于业务繁忙，或者服务器题目，用户的投诉和咨询一下多了几倍，你就应该考虑使用一些临时雇员，这些事情应该很早就开始着手往做。由于员工从培训到熟悉必须要有一段时间。

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