通过以上的分析，我估计大家对Q公司也有了一定的熟悉了吧。打个比方，Q公司实在是一家寄生虫性质的公司，它通过榨取寄主身上的营养而生存了下来。但是，假如抛开法律和道德往看待X和D，他们也算得上是能力超群。

　　2000年10月末，T公司发现了X和D的所作所为，于是把他们开除出公司（希奇的是T公司并未采取法律手段）。但这个时候，Q公司已经掘得了第一桶金，可以离开寄主独自存活了。

　　初尝胜绩

　　在开始阶段，Q公司的市场策略无疑是成功的。当时的市场模式可以回结为：广告及促销承诺→吸引客户现款进货→产品上架→大规模报纸炒作、免费赠予产品切进市场→主要卖场买赠促销→客户补货→前三月现金进货额均匀值展底。

　　由于有广告及展底的条件，加上原来就存在的良好客情关系，所以客户首批打款都比较爽快。有了可观的回款，局部市场的大规模报纸炒作就有了保证，Q公司的几名核心职员集体创作的“三大篇”软文就有了用武之地，在东北的H省、J省、浙江的H市等区域，1/4甚至1/2版的广告在每周五都会冲击着消费者的眼球；在秋天这个护肤品销售旺季，消费心理相对不成熟的一些地区的消费者，在极具煽动性的软文和颇具吸引力的促销手段（如免费赠予产品）吸引下，纷纷解囊购买这个闻所未闻的新品牌的产品。零售额节节上升，市场看好，加上展底的***，客户于是继续现金补货。一时间，Q品牌在局部市场风头很盛，甚至引起了其他新品牌的效仿，比如2000年11月，在东北的C市，就可以看到上海的SMZ和AZ两个品牌效仿Q品牌进行炒作，在报纸上大做广告，模式和内容都有明显的模仿痕迹。

　　可以说，Q品牌推出后的前5个月，是这些从T公司出来的营销职员的美好时光：一边是节节败退的D品牌，一边是节节上升、看起来远景美好的Q品牌，还有尚算可观的收进。均匀每月超过100万的回款额，也使D和X尝到了自主创业的甜头。

　　2001年初，一切看起来很美。

　　四面出击

　　X和D都很年轻，当时两人都是30未到。由于都毕业于名牌大学，都曾经在著名外企任职，因此自视颇高。面对形势大好的市场，两人不禁豪情万丈，2001年的春节后，提出了一个宏伟的目标：4年内进进中国日化界的前三名。

　　当然，这是一个不可能的任务，包括X和D都清楚；但信心的膨胀由此可见一斑。

　　为了实现继续快速增长的目标， X和D决定采取以下措施：克隆已开发区域的成功经验，全面出击，开发新的市场；为了稳定（实在是想牵制住）骨干职员，实行员工持股计划（注：员工需出现金购买公司的股权），有3名骨干职员在交纳数额不等的现金后成为了公司的新“股东”。

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