春节后的几个月里，两人开始频频出差，招聘新的区域职员，开发新的经销商。先后开发的市场有河北、新疆、四川、重庆、云南等，基本上采取了原有的操纵模式。开发初期，回款额尚算不俗，但此时正值春节后护肤品淡季，已经没有了第一波开发时的轰动效果。

　　防晒产品，是护肤品企业度过夏季这个淡季的救命稻草。然而，Q公司的防晒产品特殊用途化妆品许可证直到5月份才拿到，固然终极能够上市，但这个时候，大大小小的防晒品牌早已经完成了展货工作了，在市场上呼风唤雨了。错过了防晒品上市“抢钱”的最佳时机，Q公司也失往了一个增强自身实力的好机会。

　　危机已经悄然逼近。

　　艰难度日

　　2001年的6月前后，正值护肤品销售的淡季，危机在Q公司已经出现。早期开发的市场在经历了上市初期的疯狂增长后，广告的拉力开始变弱，零售销量增长开始放缓，客户也处于消化库存阶段。而且，先开发的客户已经拿到了展底，回款额的回落是理所当然的。更严重的题目是，市场开发方面四面出击导致摊子展得太大，业务职员和促销员工资、广告费、促销费等用度直线上升，给上游供给商应付款也随着出货量的增加而不断增加，整个Q公司的现金流一下子紧张了起来。

　　面对这种局面，Q公司的两位老板作出了以下的措施：

　　1、 调整业务职员的业绩考核标准，变相降低收进，同时削减差旅费；

　　2、 严格控制促销活动的举行，基本断尽赠品的发放；

　　3、 减少广告投放力度，同时想尽一切办法拖延及扣减支付应付的广告费；

　　4、 给供给商开具延期支票，同时找借口扣减应付款。

　　这些招数果然奏效，Q公司的支出马上降了下来，但是，负面作用也马上显露无遗：营销职员积极性急剧下降，陆续有人离队；终端销量也继续下滑；催债电话天天不尽于耳，公司的声誉在广告商、上游供给商当中一落千丈，彼此的合作难度开始加大。在酷热的夏季里，Q公司就象一棵处在干旱之中的幼苗，苦苦地等待着甘露的降临；这一场甘露，就是9月左右开始的护肤品消费旺季。

　　回光返照

　　8月到了，Q公司渴看的旺季马上就要来临。8月下旬，采购部、市场部到处求爷爷告奶奶地寻找供给商、广告商，终于把一款救命的新产品--**精华霜套装以及配套的宣传品捣弄了出来，推向市场。

　　产品出人意料的受到了经销商的追捧，一时间订单不断，居然有一段时间严重的供不应求！从产品推出到9月份底的一个多月时间里，单纯该产品的回款就达300多万，让Q公司得到了难得的喘息机会。一些员工甚至以为，最艰苦的时候已经过往，公司即将迎来新一轮的腾飞。

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