任何一家企业，可能不需要很多部分中的很多职位，但营销部分是一定会有的，而销售员也是每个企业的都需要。很简单，由于企业存在是由于利润，不赚钱的企业和企业家都是在犯罪。而要赚钱利润，就需要营销，固然营销包括很多的内容，不仅仅是销售而已，但销售是基础环节，是企业利润来源的保证。而销售是需要我们的渠道和销售部分来完成。DUN

　　在很多企业里面，都非常夸大冲锋陷阵，夸大英勇“杀敌”。似乎就是那么一句话：我只要攻下那个高地，不要告诉我过程有多少困难，有多少的障碍，也不要告诉我死了多少人，我对血没有概念，我只要结果。这实在是一种舍本逐末的做法。固然现在有不少的企业已经逐渐改变了这样的做法，但是还有相当数目的企业还是存在这样错误的思维。DUN

　　我们都知道速度的重要性，也清楚市场的残酷性，也明白占领市场是销售量的重要保证。但是我们派上战场的士兵能杀多少的“敌人”，占多少的“领地”呢？这是很值得怀疑的事情。由于首先得清楚一点，队伍的战斗力如何？那战斗力来源于哪里？自然是平时的练习。平时没有练习的队伍是乌合之众，练习中不“流汗”的队伍，在战斗中必然会流很多的“血”，士兵的伤亡率也必然会大大增加。DUN

　　从“虚竹”看销售的预备工作DUN

　　天龙八部是一部非常值得一看的武侠小说家，金庸先生塑造的故事角色主要根据佛经“龙神八部”的八种人物特征进行塑造的，主人公萧峰代表的是天众，段誉代表的是龙众，四大恶人代表的是夜叉，阿珠代表的是干达婆，慕容复代表的是阿修罗，阿紫代表的是紧罗那，而三号主人公虚竹代表的则是摩呼罗伽。而本文就是以虚竹为例，说明销售预备的题目。DUN

　　当虚竹破了珍珑棋局，得到无崖子七十年功力的时候，而他并没有天下无敌。而当他得到天山童姥的指点和学习了灵鹫宫武功招式之后，才到达至高无上的境界。这七十年的功力是属于内在的，就比如是对一个人的自信心的培养。而武功招式属于外化的，那就比如是一个人对销售技巧的学习。DUN

　　一个人只有内力而没有招式的辅助，内力是无法得到充分发挥的，只能是造成资源的浪费而已。而一个人光有信心是不够的，否则遭受挫折的机率就会大大进步，在这个时候，人的自信心势必下降，也对慢慢对自己产生怀疑。而一个人光有武功招式而没有修炼内力的话，那就相当是花拳秀腿，只能打败江湖肖小鼠辈而已，一旦碰到武林高手，势必一败涂地，头破血流。回到现实生活中，一个人只有技巧只能得志于一时，只能打败一些“功力”较差的人而已，一旦碰到深谙销售之道的高手，也只有败下阵的结局。假如没有“内功”护体，那么我们受伤痊愈的时间就会拉长，假如疗伤不当甚至会出现“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的境况。所以只有内外兼修地苦练内功和学习武功招式才能终极克敌制胜。少了这些必要预备，我们的销售员势必难以修成正果，获得销售的丰收。DUN

营销广告策划网(www.ideatop.net)