21世纪，人类迅速进进数字化时代，电子商务改变着产业化社会传统的、物化的营销模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的间隔，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合，推动了市场营销走进了崭新的阶段——网络营销阶段。

　　人们早已熟知，市场营销的研究对象是市场，而随着网络经济时代的到来，这一研究对象发生了巨大的变化，网络虚拟市场有别于传统市场，其竞争游戏规则和竞争手段发生了根本性的改变。我们已经不能简单地将传统的市场营销战略和市场营销策略搬进网络营销。传统市场营销中的一些具有上风的资源在网络市场营销中可能失往了上风。因此，企业必须重新审阅网络虚拟市场，调整旧的思路，树立新的观念，开创新的思维，研究新的方法。

　　网络营销不是市场营销的简单延续，它带给人们的世界布满了创造性和想像力，它带给社会的效益是目前无法估量的，它带给学习网络营销职员的新知识也是丰富多彩、富于***力的。

　　（一）网络营销的产生

　　网络营销是以现代电子技术和通讯技术的应用与发展为基础，与市场的变革、竞争以及营销观念的转变密切相关的一门新学科。网络营销相对于传统的市场营销，在很多方面都具有明显的上风，带来了一场营销观念的革命。

　　20世纪90年代初，Internet的飞速发展在全球范围内掀起了互联网应用***，世界各至公司纷纷利用互联网提供信息服务和拓展公司的业务范围，并且按照互联网的特点积极改组企业内部结构和探索新的营销治理方法。网络营销公布诞生。

　　网络营销的出现为企业提供了适应全球网络技术发展与信息网络社会变革的新的技术和手段，是现代企业走进新世纪的营销策略。网络营销的产生有其在特定条件下的技术基础、观念基础和现实基础，是多种因素综合作用的结果。具体地分析其产生的根源，可以更好地理解网络营销的本质。

　　（二）价值观的改变是网络营销产生的观念基础

　　满足消费者的需求，是市场营销的核心。随着科技的发展、社会的进步、文明程度的进步，消费者的观念也在不断地变化，这为建立在Internet上的网络营销提供了普及的可能。这些观念变化可概括为：

　　（1）个性消费的回回。消费者以个人心理愿看为基础挑选和购买商品或服务，心理上的认同感是作出购买决策的先决条件，以商品供给千姿百态为基础的单独享有成为社会时尚。

　　（2）消费主动性的增强。由于商品生产的日益细化和专业化，消费者购买的风险感随选择的增多而上升。消费者会主动通过各种途径获取与商品有关的信息，并进行分析比较，以减少购买失误的可能。

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