与家电、网络等热门产业相比，房地产的竞争远未白热化，但房地产的竞争起手就高，尽管有人说其仍处在“户型时代”，而概念竞争的手法早被这个行业用得滚瓜烂熟，或是“世纪杰作”，或是“尊贵府邸”，有的夸张地说要把住房建进花园里，有的会赶时髦，自称已率先进进“e时代”。房地产业以惯有的大手笔甩出一连串“世纪大词儿”，让人眼花缭乱。小城邢台不是个经济发达的城市，房地产业方兴未艾，在这里开发高尚住宅小区本身就是意味着风险，永辉花园则是该市较早开发的高尚花园。永辉花园怎么卖？知情的、不知情的都为其捏把汗。与此同时，其开发商与马千里经济策划研究所合作策划的营销思路也引起业界关注。

　　一、 营销背景

　　1、 邢台市总人口640万，其中市区不足60万人，是经济不发达的小城，消费能力有限；

　　2、 邢台人大多对高尚花园小区缺乏感性熟悉，存在较大的消费障碍，尤其有不少人对物业治理心存疑虑；

　　3、 几乎与永辉花园同时，该市兴建了三处规模、品质相近的花园小区，竞争激烈；

　　4、 永辉花园位于该市中心区域，周边环境的便利与嘈杂共存；

　　5、 其开发商永信。永辉房地产公司为外商独资企业，在该市有成功开发某贸易街道的成功业绩，实力雄厚，信誉良好。

　　二、 营销定位

　　针对邢台人大多对高尚花园小区缺乏感性熟悉的特点和眼见为实的特点和眼见为实的消费心理，把营销诉求点定为进住永辉花园后的精确感受，引起目标消费群体的相应憧憬，从而激发购买欲看。与这一思路相对应，提出永辉花园“现代人的生活特区”的形象定位，把永辉花园建成“结庐在人境，而无车马喧”的“闹市桃源”，通过全方位、多角度的配套设施和服务，以及独特的治理模式与社区文化，建成具有“小社会”概念的封闭小区。据此确定了“好屋子，一辈子”、“进住永辉花园，生活更出色”的主打广告词，来昭示永辉花园所倡导的新型生活方式，突出其乐融融的大家庭氛围，淡化卖与买的贸易色彩。

　　三、 实现途径

　　围绕“现代人的生活特区”的形象定位，从三大方面营造永辉花园“小社会、大家庭”的居家生活氛围。

　　第一， 配套完备、设施前卫的社会化功能，以“内圆外方”为原则营造全封闭的“小社会”。“内圆”即高品味生活必备的都纳进小区，花园、超市、储蓄、邮政、幼儿园、保健站、门球场、棋牌室、商务中心一应俱全，不仅居家生活便捷舒适，连商住办公也游刃有余；“外方”即低级趣味、非安全因素一律拒之园外，全封闭、全天候保安、保洁，电子监视系统编成覆盖全区的安全网，全区“一***”，提前实现智能化治理。

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