客户动心之后还不一定购买你倾销的产品。凡是有经验的客户都有很强的选择意识。他们在初步决定购买你的产品之后还会思考这样的题目，即其他厂家的产品会不会比你们的产品质量更可靠、价格更便宜等等。有的客户还会在时间选择方面动脑筋，即在考虑究竟是现在购买合适还是将来购买更合适。倾销员假如发现了客户关心这方面的题目，也要实事求是、恰如其分地做一些有效说服工作，不然的话上面的四步棋就算白走了。

　　第六步：：让客户放心

　　让客户放心指的是解除他们的后顾之忧，这要通过宣传解释售后服务措施来实现。客户通过感性熟悉和理性思考，一旦打算购买你倾销的产品，剩下的题目就是担心产品质量。这时候，倾销员要善于根据企业有关规定，有针对性地回答客户提出的各种题目，使他们由担心变为放心。宣传解释售后服务措施既不能多说也不能少说。不要说做不到的事，否则就是欺骗；也不要少说，客户知道的质量保障措施越多越放心。

　　第七步：让客户决定

　　即使走完了上述六步棋也不要掉以轻心，由于有些客户的熟悉轻易反复，当时要是有人在旁边插一句泼冷水的话，他们的决心就更轻易动摇。为了成功地把产品倾销出往，倾销员要对成交之际可能发生的意外情况做好足够的精神预备，并随时坚定而又巧妙地迎接各种带有颠覆性的新挑战，直到客户最后决定购买为止。成功倾销不仅需要丰富的业务知识，而且也需要意志坚定、沉着应战等很多宝贵的心理素质。

　　下棋要灵活机动，倾销也要灵活机动。上述“七步棋”如其说是倾销程序，不如说是倾销要素。由于产品及客户情况千差万别，很难指看机械地走完这“七步棋”就能获得成功。然而，无论产品及客户情况怎样复杂多变，上述七个要素总会存在于倾销过程之中。倾销要素要服从和服务于客户的购买心理要素，由于一般客户购买产品都会或前或后、或多或少地存在这些心理活动，所以营销职员必须洞察这些心理活动并灵活机动地加以应对。

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