不被老总重视的网络营销？

　　“到底什么气力在企业发展中起决定性作用？”韩曦晨以为，真正的因素是市场环境。

　　8700万的网民、宽带的普及、网络营销在理论与实践上的突破与经验。以上三点让韩曦晨相信，“这些足以使互联网成为一个决定性的气力，真正构成一种环境，左右企业的发展。”

　　于是在3个月前，为让新的网络营销理念能被普及，《中国经营报》与3721公司共同启动了“网络领航计划”。

　　活动很火爆，从7月15日开始的全国16城市巡讲，参与人数远超过预想，譬如石家庄170人的计划，结果来了500人。各巡讲现场，大家纷纷现身说法。

　　上海锦江驾校：已经完全采用线上推广的方式，截至到7月份，同期增长达到100%。

　　重庆格陵兰：投进500元网络实名，两周之后就达成了3万元的订单，20多人的销售队伍减少到一个人，就是总经理兼销售，而营业收进却实现了翻番。

　　重庆巴乡餐饮：借网络实名提升品牌著名度，注册了重庆火锅，注册两个月内，吸引了100余家加盟店，实现了企业的快速增长。

　　按进程，10月底，是对所选拔的各地使用产品的优秀企业赠予网络营销课程。

　　“但这一次，3721公司有些失看了。”10月26日，原本打算邀请各公司老总前来参加，但一些老总并未前往，只是指派了相关的普通工作职员。记者在课程现场也了解到，这些参加培训的公司中90%以上都没有整合的网络营销策略与方案。私下里，学员们交流最多，并希看解惑的话题之一是：如何让老总重视网络营销？如何让老总在明年的网络营销上增加用度？

　　全面落后的网络营销状况应被重视

　　“全面的落后，”当记者向吕本富询问网络营销的现状时，吕如此回答：“在对8700万网民的开发上，各家都做得不好。”

　　这种落后首先是意识上的落后，很多企业并没有意识到8700万的网民对企业的未来到底意味着什么。

　　尽管早有专家指出，网络营销能发生“使大企业变小，小企业变大”的魔术般效果。但把握这种魔术的企业看起来并未几。

　　此外，假如让目标客户便利地进进公司网站也是个困难，目前，我国的域名总量早突破百万，任何网站都极易被沉没在其中。调查显示，87.6%的用户得知新网站主要是通过搜索引擎；65%～70%的用户在点击搜索结果的时候会选择前10条，用户利用搜索引擎的目的性很强，点击了某个企业的网站链接，就有可能发生购买行为。排名越前的企业，获得用户访问并终极引发交易结果的可能性越大，所得到的回报也就更为可观。

　　“统计表明，美国30%～50%的消费者和经销商在购买之前，都会在网络上搜索同类产品的信息，假如企业在互联网上没有信息发布，将会失往巨大的贸易机会。”吕本富以为，固然网络现在不可能影响交易的全部过程，但其已成为了营销工具，特别是国际贸易的营销工具。

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