事实上，越是网络发达的地方，买东西前先使用网络搜索的越多。美国的60%的企业都在使用网络营销工具，并且已经将网络营销作为公司核心营销策略之一，而在中国，这个比例只有5%。

　　3721公司高级副总裁田健指出，尽管中国互联网产业整体发展已经与世界同步，但是互联网的主角——中国的传统企业，还没能充分利用网络营销的手段发掘商机，实现有效资源配置。随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业假如不能有效利用低本钱高效率的网络营销的手段，将面临着极大的竞争劣势。

　　代表案例：13个办事处砍掉12个

　　“当我们做到第13个办事处时，网络把我们所有的想法都改变了。”北京旭龙美优乐公司网络部经理孙雷讲述着他们公司的网络营销故事，这家代理国外制冷产品的公司，为了销售，最初采取的形式是在各城市设办事处，到2001年，办事处达到了13个。

　　五六十名销售职员在13座城市四处寻找客户，他们尝试着所有能用到的推广方式，上门、邮件、电话……

　　这种传统的销售手法看起来是那样的顺其自然，假如不是2001年的那次偶然，看起来他们还会继续增加自己的办事处和销售职员数目。

　　“500元一个网络实名，”地铁里3721公司“不管三七二十一”的广告让旭龙美优乐的员工感觉新奇，那是一个网络神话的时期，500元钱就能将公司带向网络，他们觉得很划算。固然公司那时什么都不懂，孙雷还是揣着500元现金，往办了这项服务。

　　“直到2002年才知道这东西是怎么用的”，糊涂了大半年，孙雷他们才算明白，所谓网络实名，实在就是搜索引擎的一种，而那些对“旭龙美优乐”、“制冷”产品感爱好的客户，通过中文的搜索就能找到自己在网上的先容。

　　让孙雷想象不到的是，正是那最初的500元钱，居然开始改变了公司的发展轨迹。由于通过搜索而看到旭龙美优乐网站的人，大多已有潜伏爱好与需求，这其中会有人主动上门联系，其成交率远大于传统倾销。孙雷感叹道，“基于搜索引擎的营销方式更有针对性。”

　　尝到甜头的旭龙美优乐开始重视起这种基于网络的新的营销方式，他们在3721登记了更多相关的网络实名，他们也往sohu、新浪等门户网站做自己的搜索。

　　再后来，他们把找客户、以及与客户的联系的活动更多的移植到自己的网站上。他们发现，基于网络的营销每年只需要10万～20万的广告、推广，这笔用度远远低于13个办事处，每个办事处2～5人的销售本钱。更为重要的是，这种网络的营销效果比设置办事处要有效的多，覆盖地区更广、单子比过往更多。

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