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网络群系营销,变脸的电子商务品牌(3)

发表日期:2010-01-15 | 来源 :未知 | 点击数: 次 收听:
 
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  特别是各个网店再也不用担心产品太少或是利润空间太低的题目,大家都可以通过产品治理员进行自由选择,选择完毕后按标准的折扣进行同一上网销售,并随之有一套奖励制度跟上,使更多的群系职员的积极性大大地增加,形成了一个产品销售体系的闭环。

  不到半年时间,效果出来了,由于群友们来自全国各地,通过这样的群系代理,形成了一个大的全国空中代理网,造成了一种气势,网上消费者以为那么多人代理的产品,肯定是好产品,群里有几个大代理产品,原来一个月的销量只有几千元,自从群系共同营销后,达到月销售额十多万元,使群系里的人不但有了钱赚,而且,越来越积极地往开发新的产品,有一位只有二十一岁的福建网代,原来月收进只有三四百元,由于代理了群系产品,四个月后上升到月收进三千以上,现在已经达到月收进近五千元以上。

  第二大上风,让上网产品做得更专业。在没有加进《野人天使》时,一个产品上架后,很多人只是做简单的宣传,由于没有人专业指导网店职员对产品专业知识辅导,也不知道产品假如通过专业知识和最佳的营销方法来说服客户完成购买,有时急了,就把产品广告放到别的淘友店里,搞得其他淘友们非常讨厌,非常生气。《野人天使》群系成立后,只要新的产品进进到群系营销品“仓库”,马上由我们策划机构专门负责,对产品进行全面的研究,特别是营养品,我们要进行六步法测定与营销策划,使消费者一看就明白,一看就有购买的欲看。

  这六步法内容:1、产品价格网络测定。2、产品定位。3、产品目标锁定。4、产品专业知识推广。5、服务沟通交流。6、网络营销全面推广。

  这六个步骤全部完成后,我们再对群系职员进行六个步骤的说明与培训。像价格测定,我们必须先要解决产品可能的目标诉求基点,这样才能让网络客户更简单地知道购买导向。如专业知识推广,什么地方需要大部队的重点关键字宣传,什么地方需要进行精炼的专业提示宣传,什么时候做到服务沟通时用的方法最为恰当等等,有了第一手资料,我们整体的专业推广步骤很快就出来了,然后进行执行培训,要求培训达到使群友们在网络上都是一把的执行好手为止。记得一个群里的一钻级网商,原来什么也不会做,只是把产品放在上面就算完事,但自从进进《野人天使》后,半年时间经过十六场的专业执行培训,使他自己的自信心有了很大的进步,不但在网络上的执行力进步的让人吃惊,甚至还成了当地中小企业的执行辅导师,我们想这就是专业的气力,专业可以改变人的很多轨迹。

  第三上风,用科学的传播手段,让更多的客户知道我们的群系产品。传播是一门很深的学问,特别是对于电子商务营销的整合,更是一门讲究技巧的学问,由于网络传播信息量最大,要向吸引消费者的眼球,要是没有一定的功夫,可能所有已做的事情都是白做。针对这样的情况,我们制定了一系列的传播方案,首先是向企业要有关宣传资料,由于企业生产这样的产品,肯定是有相当的资料依据才能做出生产决策的,有了一手资料,我们才能完成其它专业方向的第二手资料的搜集。其次,我们组织了一批专业的产品研究职员,对产品进行网络定位,目标消费定位,并进行全方位的电子商务空中与地面有效的整合宣传,针对不同的产品情况,分出不同的产品宣传口径与方式,由群系里自己的网络写手,进行宣传文章的写作,或是制作电子杂志,或是进行视频宣传,更是开发大量的博客窗口,一个群系的群友至少开发十个网站的博客,每一个星期对主导产品进行一次宣传。其三,我们又向签约企业争取他们的同步促销方案和更多的促销品,让大家更有信心地往做好每一个产品,为了让大家对上风产品拥有更多的消费群,群系制作一本产品宣传手册,由产品企业出钱,群系集体谈价,最后印刷成册,放在每一个快递包里,更有目标性地向客户宣传群系的最新产品。第四,我们定期对群系群友进行产品专业培训,让群里的人更加专业地知道产品特点,使用方式,特别是营养品,能够给消费者带来什么样的好处?服用后营养效果将会是怎么样的,以及针对哪个方面有着独到的效果,与消费者沟通时可能会出现的很多题目等等,逐一地进行培训与书面解答,有时我们的专业职员也搞不明白专业方面的知识,就干脆让企业的专业职员进行视频培训,使群友们对产品营销知识越来越精通,有的做了一年后,成了群里的专业知识专家。随着群系职员的专业知识不断完善,消费者更加喜欢到《野人天使》群里来转转。这样一传十,十传百,我们的客户群由原来的一万多个,增加到现在的近八万个客户,还有约四万多准客户,这给群系带来了一笔无形的财富,也给群系向企业要条件提供了一个最有说服力的证据。

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