一些网站上表面看来有不少注册用户，也有很多贸易信息，但是仔细分析就会发现，很多信息都是几个月甚至一年之前的，得到的回复也很少，象这一类的用户除了在网站的数据库中多一条记录之外没有任何实际价值，至多可以在网站被收购时作为谈判的一点筹码而已。

　　（4）潜伏用户

　　固然现在上网的企业数目还比较少，真正能够实现电子商务的更少，互联网对传统企业的经营还没有带来革命性的变化，但是，企业上网的潮流势不可挡，这也是为什么B2B模式被普遍看好的重要原因。当然，培育潜伏用户，向未上网的企业宣传B2B网站要比已上网企业要困难得多，要经过一个复杂的过程：概念——印象——了解——实验——上网，这个周期有时可能比较漫长，营销手段也要依靠传统的方式，对营销策略的制订和实施往往是一个比较困难的时期。

　　对潜伏用户的开发是网站得以持续发展的战略投资，因此，在关注上网用户的同时，不要忘记网下的用户。

　　B2B网站营销策略的制订和实施过程中需要关注的领域还有很多，不可能逐一列举，需要营销职员针对实际情况做出判定和决策。

营销广告策划网(www.ideatop.net)