一次一个做销售的朋友问我能不能给他教一招最简单、最实用、效果最好而且能吹糠见米的销售方法。他的题目我觉得很可笑。我告诉他这样的方法恐怕世界上没有。

　　过后，我认真考虑了这个题目。那个朋友是个销售行业的新手，只有新手才会提出这样的题目。但我反过来想，在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进行的销售职员来说，假如长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。是啊，这的确是一个很重要的题目。

　　实在，虽说那个朋友提的题目有些幼稚，但每个人何尝不想找到成功的捷径？虽说“条条大路通罗马”，但假如你耗了比别人更多的时间绕了九曲十八弯才筋疲力尽到达，那在当今高速发展的社会中，你会为你的低效率而付出代价。所以，我们还是需要努力往找一找“捷径”啊！

　　 ***说过，世上无难事，只怕有心人。实在再复杂的题目都会有解决的办法，就看你用不专心。销售中出现题目，一定是你在某个环节没有做到位。这一点，我深有体会。

　　记得有一个大客户多次拒尽代理我们的产品，我把嘴皮子都快磨烂了，但还是没有结果。我很苦恼，心想按照当时的情况他不该拒尽代理我们产品的，是不是什么地方出了纰漏呢？

　　偶然看到一部电视剧，讲公安职员破案的故事。在看到刑警召开案情分析会，每个人对每个线索的细节进行反复的分析和推敲的时候，给了我很大启发。

　　于是我想了整整一天，仔细地回忆了与他数次交往的每一个细节，甚至说过的每一句话，最后终于找到了症结。结果在第二天的造访中我调整了策略，一举成功。

　　这件事后来对我触动很大，使我养成了一个良好的习惯：不管再忙再累，天天晚上睡前至少拿出2个小时把当天做业务的情况象过电影一样在脑子里过一遍，不要漏过任何一个细节，看看哪些地方做的不好，原因是什么，下次应该怎样往解决；哪些地方还做的不错，但还是要想一想是否有更好的办法；甚至有哪些话说出后引起了客户的不悦等等也在我的反省之内，而且我都认真地用笔记下来。

　　逐渐地，我感觉自己的能力进步很快，过往总犯的很多错误也不会再犯，客户也觉得每一次跟我接触都有不同，而且感觉越来越好。直到今天，我还坚持着这个习惯，对我现在的工作也有着很大的帮助。

　　这个办法，看起来很简单，但很管用。坚持一段时间，你会觉得自己进步很明显。假如能把它做为长久的习惯，我想一定会受益无穷。

　　我又想起了一则关于销售的小故事。

　　欧洲一家保险公司有两位明星倾销员，他俩天天上午和晚上的休息时间都要回到办公室进行一次谈话。同事们感到可笑，由于大家都在工作，而两位明星却在喝咖啡休息。他们在干什么？事实上，他们在探讨前一天所出现的题目。他们碰到的结局越是尴尬，他们就讨论得越彻底。理由、指责、计算题目，所有的都要具体地检查一遍。当两个人中只有一个人在场的时候，仍然要进行这种天天都做的检讨，在场的另一位对着空椅子把题目说一遍，然后试着找出有效的答案。

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