七、活动

　　常见的形式是：大多数的广告主只是利用网路媒体发布线下的活动通知，但基于网路的线上营销活动则凤毛麟角。实际上，在网路技术获得突飞猛进的今天，广告主完全有条件举办诸如游戏、比赛、征文、选秀、PK以及排行榜等网路营销活动。这种线上的网路营销活动更能激发起网路客户的爱好、关注和爱好，与司空见惯的线下营销活动相比，可以节省不菲的资金与人力本钱的投进。

　　如何策划软广告

　　产品高度同质、服务和新的营销模式被对手迅速克隆；信息过度，大量的垃圾信息让消费者对广告信息产生逆反和免疫；垃圾广告欺侮着消费者的聪明，浪费着广告主的money。

　　需求时代的终结，营销已经不再是单纯的需求满足和更好的服务，营销不再仅仅讲大创意和大策划，营销需要一种新的哲学。

　　营销实质上是经营者与竞争对手、产品消费者之间一场心理对峙和心理战争。营销进进系统化时代，仅仅从一个或几个方面把握已不能赢得整个战争的胜利，万事万物都可以作为营销的手段，要取得营销战争的胜利，必须从全局把握，将整个营销活动作为一个整体，系统化进行思考。

　　冷战如此。营销战也是如此。

　　1999年，中国保健品业内忧外困，保健品遭受媒体、消费者、主管部分共同发难、质疑，如履薄冰，整个产业面临极严重的信赖危机和低谷。在这样的背景下，史玉柱避开正面交锋，采用11篇软文成功导进“脑白金”概念，并启动了全国市场。堪称中国营销史上的一个奇迹。自此以后，坊间跟风而动，纷纷采用用软文迂回渗透，却得其形未得其髓，效果炯异。

　　千军易得，一将难求。一篇真正好的软文，实在是在新闻稿和宣传稿之间走钢丝。好的软文，可以在不经意间无招胜有招，巧妙解除消费者的戒备心理，进行渗透传播，让读者在不知不觉中接受企业想传播的信息。有了好的软文，并不即是一切。还必须有好的投放策略与之配套，才能取得事半功倍的效果。

　　不战而屈人之兵，善之善者也

　　营销本质上是和消费者之间的一场心理对峙和心理游戏。要达到以柔克刚、不战而屈人之兵的目的，必须分析目标消费群体的消费心理和消费习惯。现在大家看一个营销策划的案例：某项目组对“塞隆风湿胶囊”的目标群体－久受风湿、类风湿困扰的中老年人－的消费心理和行为进行分析，发现：

　　1）由于久受顽痛困扰，迫切希看根除顽痛，消费者对新产品往往表现出极大爱好；

　　2）由于屡次治疗屡不见效，消费者在对新产品表现出爱好的同时，往往同时怀有很深的戒备；

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