项目组迅速推出一组科普类软文：科学说服，科学、科学、你还不信吗？

　　《风湿患者冬季是治疗的最佳季节》

　　《风湿科学知识A/B/C》

　　《夏日科学除风湿新思路－塞隆风湿胶囊》

　　《塞隆风湿胶囊凭什么被评为国家一类新药》

　　《塞隆风湿胶囊，3＋X透骨疗法是世界第一吗》

　　随后的咨询电话证实，消费者在看到第一期软文后，询问多为“真的象报纸上说的那样吗？”“吃多久就有效啦？”等题目，一系列科普类软文将“塞隆风湿胶囊”独特的作用机理具体的解释给消费者吃了一颗定心丸。

　　情感感召期：

　　“危机诉求论”：以为适当夸大危机危害，利用恐吓、恐吓手段，可以促使消费者形成消费决心。

　　在产品上市后，解决了机理传播题目，从科学上已经说服目标消费群体，但由于中老年人生活勤俭的习惯、犹豫的戒备心态，一般都处于谨慎的观看期。项目组按照原定战术推出情感文，进行感召。情感感召分为负面恐吓和正面感召。

　　针对患者进行，负面恐吓：

　　《权威专家提示：5年以上的风湿病患者致残率高达74％》

　　《谁是杀他的凶手？》

　　《类风湿关节炎患者破坏率已经超过50％》

　　《不死的癌症，行走的僵尸》

　　单单恐吓的效果，不足以感动消费者。打一巴掌揉三揉，让你尽看，给你希看，从尽看中看到希看，促发消费者的购买欲看：

　　《患了类风湿疾病，不怕，你终于有了新的选择》

　　《专家最新研究：风湿类风湿病根治治疗，重在修复》

　　《“不死的癌症”需要更名，塞隆魔力演绎科技神话》

　　针对患者的亲人以爱情、亲情进行正面感召，扩大购买群体：

　　《父母健康是儿女的幸福》

　　《孝敬儿找药20载，同仁堂治病60天》

　　《人间一副良药，儿女一片孝心》

　　《献给老公的爱，一个妻子的手记》

　　《谁来救救我的妻子？》

　　《昆仑山上送真情，良药救治子弟兵》

　　事实证实，在热销期，解决了消费者的理性壁垒后，情感软文是促使他们购买的强大助推力。在情感感召期软文投放后，市场的走货量迅猛上升。

　　旁证拉动期：效果就在你的身边

　　在前三期的软文投放后，部分消费者仍然处于观看状态，不是他不信也不是他不想买，这部分消费者在等待别人使用后的效果。因此，项目组开始访问用户，注重用户的使用反馈信息，形成旁证证言。

　　《***大兵服用同仁堂塞隆风湿胶囊竞出奇效》

　　《十位军嫂倡议：全军指战员要快用塞隆风湿胶囊》

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