农民山泉在这个时候切进市场，并在短短几年内抵抗住了众多国内外品牌的冲击，稳居行业三甲，成功要素之一在于其差异化营销之策。而差异化的直接表现来自于“有点甜”的概念创意——“农民山泉有点甜”。

　　“农民山泉”真的有点甜吗？非也，营销传播概念而已。农民山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜蜜的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地熟悉到农民山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象？这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

　　“农民山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一词，解释就是甜蜜的水。“甜” 不仅传递了良好的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水，喝起来自然感觉“有点甜”。

　　六、农民果园，一“摇”三“鸟”

　　两个身着沙滩装的胖父子在一家饮料店前购买饮料；

　　看见农民果园的宣传画上写着一句“农民果园，喝前摇一摇”；

　　于是父子举起双手滑稽而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他俩；

　　（镜头一转）口播：农民果园由三种水果调制而成，喝前摇一摇；

　　（远景）两个继续扭动屁股的父子走远。

　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很兴奋——中国营销界又多了一个伟大的经典概念！

　　又是养生堂，又是在一个竞争已经十分激烈的行业，又是一个经典营销传播概念，将创造又一个营销奇迹！我们不能不对养生堂的同道们心生敬佩！

　　同一主打女性消费市场，喊出 “多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也纷纷采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“逐日C果汁”摇旗呐喊，健力宝聘请亚洲流行天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

　　而后来的农民果园“不为女色所惑”，出手非凡，又一次运用了差异化策略，以一个动作作为其独特的品牌识别—“摇一摇”。

　　这是一个伟大的创意！

　　三种水果调制而成，喝前摇一摇。“摇一摇”最形象直观地暗示消费者它是由三种水果调制而成，摇一摇可以使口味同一；另外，更尽妙的是无声胜有声地传达了果汁含量高——由于我的果汁含量高，摇一摇可以将较浓稠的物质摇匀这样一个概念。“摇一摇”的背后就是“我有货”的潜台词。

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