在农民果园打出这句广告词之前，很多果汁饮料甚至口服液的产品包装上均会有这样一排小字——“如有沉淀，为果肉（有效成分）沉淀，摇匀后请放心饮用”。这排小字看似是要消除一种误会——就是有了沉淀并不是我的产品坏了，摇匀后喝就行了。实在是一个很好的卖点——它证实产品的果汁含量高，但这样的语言在各种包装上已经有很多年了，从来没有人关注过角落里的“丑小鸭”。农民果园发现了这只白天鹅，并把她打扮一新包装成了明星—一句尽妙的广告语“喝前摇一摇”，变成了一个独特的卖点。

　　同时，在感性认同上，“摇一摇”使得宣传诉求与同类果汁产品迥然不同，以其独占的趣味性、娱乐性增添消费者的记忆度。

　　七、1∶1∶1,金龙鱼比出新天地

　　在中国，嘉里粮油（隶属马来西亚华裔创办的郭氏兄弟团体香港分公司）旗下的“金龙鱼”食用油，10年来一直以尽对上风稳居小包装食用油行业第一品牌地位。

　　调和油这种产品是“金龙鱼”创造出来的。当初，金龙鱼在引进国外已经很普及的色拉油时，发现固然有市场，但不完全被国人接受。原因是色拉油固然精炼程度很高，但没有太多的油香，不符合中国人的饮食习惯。后来，金龙鱼研制出将花生油、菜籽油与色拉油混合的产品，使色拉油的纯净卫生与中国人的需求相结合，使得产品创新终于赢得中国市场。

　　为了将“金龙鱼”打造成为强势品牌，“金龙鱼”在品牌方面不断创新，由最初的“热和亲情·金龙鱼大家庭”提升为“健康生活金龙鱼”，然而，在多年的营销传播中，这些“模糊”的品牌概念除了让消费者记住了“金龙鱼”这个品牌名称外，并没有引发更多联想，而且，大家似乎还没有清楚地熟悉到调和油导师是什么，有什么好。

　　2002年，“金龙鱼”又一次跳跃龙门，获得了新的突破，关键在于其新的营销传播概念“1∶1∶1”。 看似简单的“1∶1∶1”概念，配合“1∶1∶1”最佳营养配方”的理性诉求，既形象地传达出金龙鱼由三种油调和而成的特点，又让消费者“误以为”只有 “1∶1∶1”的金龙鱼才是最好的食用油。

　　十年磨一剑。金龙鱼在2002年才让中国的消费者真正熟悉了调和油，关键在于找到了一个简单的营销传播概念。

　　八、采乐往屑，挖掘药品新卖点

　　在漫漫10年的时间里，以营养、柔顺、往屑为代表的宝洁三剑客潘婷、飘柔、海飞丝几乎垄断了中国洗发水市场的大部分份额。想在洗发水领域有所发展的企业无不被这三座大山压得喘不过气来，无不生存在宝洁的阴影里难见天日。后来的“舒蕾”、“风影”、“夏士莲”、“力士”、“花香”等等更让诸多的洗发水品牌难以突破。采乐“出山”之际，国内往屑洗发水市场已相当成熟，从产品的诉求点看，似乎已无缝隙可钻。 而西安杨森生产的“采乐”往头屑殊效药，上市之初便顺利切进市场，销售量节节上升，一枝独秀。

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