“采乐”的突破口便是治病。它的成功主要来自于产品创意，把洗发水当药来卖，同时，基于此的别出心裁的营销渠道“各大药店有售”也是功不可没。

　　往头屑殊效药，在药品行业里找不到强大的竞争对手，在洗发水的领域里更如进无人之境！采乐找到了一个极好的市场空缺地带，并以独特产品品质，成功地占领了市场。

　　“头屑是由头皮上的真菌过度繁殖引起的，清除头屑应杀灭真菌；普通洗发只能洗掉头发上头屑，我们的方法，杀灭头发上的真菌，使用8次，针对根本。”

　　以上独特的产品功能性诉求，有力地捉住了目标消费者的心理需求，使消费者要解决头屑根本时，忘记了往屑洗发水，想起了“采乐”。

　　九、海尔氧吧空调，有氧运动有活力

　　提起空调行业，大家想到的往往是“价格战”，正当大家在猜测2003年谁将是第一个打响价格战枪声的企业，并比往年提前多长时间开枪的时候，市场上出现了一种令消费者的眼睛为之闪亮，并为之赞叹的产品：氧吧空调。

　　在遭受“非典”、“凉夏”、原材料涨价等多重“压迫”的2003年，海尔空调仍有不俗表现，最主要的因素来自于产品（概念）创新——氧吧空调。

　　与其说是产品设计的成功，不如说是概念创新的成功，是对消费者生活密切关注而诞生的满足需求方式的成功。氧吧空调的创意很简单——根据室内因封闭而导致氧气不足（固然这种相对的氧气不足对人并没有多大影响），通过空调增加氧气含量；而原理也很简单——据设计这种空调的海尔空调专家先容，只是在空调上加上一种特殊的富氧膜，使通过这层膜的氧气浓度进步到30%，然后用气泵将含有30%氧气的空气导进室内，从而保证室内空气氧气充足，既保证了人们的活力，又避免了空调病的发生。

　　海尔氧吧空调，通过产品（概念）的差异化设计，实现了又一次超越。在其他各空调品牌高举价格屠刀腥风血雨地残杀时，海尔又一次通过一个简单而伟大的创新产品（概念）独享高利润。

　　十、汇源果汁——“冷”热市场

　　2003年６月３日，在果汁市场一片热战声中，汇源团体在北京正式启动“冷”计划，国内９位著名食品专家在一份名为“汇源PET无菌冷灌装技术鉴定书”上签下自己的名字。

　　包括中国轻产业联合会副会长潘蓓蕾在内的专家以为，汇源在国内果汁行业率先应用PET无菌冷灌装技术将使中国果汁市场进进一个“技术决定市场”的新阶段。所谓“冷”计划，即汇源的PET无菌冷灌装生产技术。在汇源“PET冷灌装”广告中，一只橙子“唰”地撕掉了一只代表“传统热灌装”的橙子。

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