2）、B2B服务成为化工行业网络营销的重要目标

　　化工行业企业面向的用户同样是企业，甚至在化工行业内部，不同领域的企业互相都是潜伏的买家和卖家。对于化工企业来说，B2B服务被放置到网络营销中尤为重要的位置。大宗交易、价格行情变化大、产品种类繁杂、同质化现象普遍等是化工企业开展B2B服务的主要特征。

　　3）、搜索引擎类网络营销产品尚待普及

　　调查发现，在已经有网站的化工类企业中，固然大部分都进行了搜索引擎登录工作，但仅仅是普通登录而已，众多的搜索引擎类产品并未被化工类企业广泛采用。

　　2、化工行业网络营销定位

　　1）、面向企业用户进行推广：化工行业企业网络营销开展首先需要明确定位，根据自身的产品特点，面向企业用户进行推广。

　　2）、围绕产品进行营销推广：将化工企业的产品利用网络营销推广出往，是化工企业上网的主要目的。通过网站产品先容展示、产品信息发布、产品关键词广告投放、产品在线洽商等多种途径，面向企业用户，围绕产品进行营销推广是化工行业网络营销的基本定位。

　　三、 化工行业网络营销开展策略和步骤

　　将化工行业网络营销开展总结为三大特点，在制定网络营销策略时，围绕这三大特点，结合企业的实际情况，量身定做，制订出符合实际需要的网络营销策略。这三大特点是：

　　1）、产品专业性强。结合化工企业产品的专业性，化工企业可回纳和强化本企业的产品特质，通过注册产品名称网络实名、投放产品关键词广告等形式，吸引有效的访问群体。

　　2）、面向企业和经销商。化工企业往往不直接面对个人消费者，面向企业的这一特点决定了企业在开展网络营销时应当做针对性的推广活动，如：投放行业门户网站网络广告，加进各类化工行业信息平台等，面向企业和经销商客户进行营销推广。

　　3）、为品牌传播营造氛围。化工企业产品多雷同，同质化现象普遍。越来越多化工企业意识到不能仅仅靠规模与价格来参与竞争，打造企业自身的品牌形象，提升产品附加值也成为企业开展网络营销的目的之一。精心开展网站策划、设计与制作，进行网站推广的系列网上网下活动，宣传企业品牌和形象，成为化工企业开展网络营销的高级形式。

　　四、 化工行业企业网络营销典型案例

　　1、企业先容

　　立邦涂料中国有限公司----所属行业：化工。立时（NIPSEA）是东南亚立邦漆的简称（Nippon Paint Southeast Asia），立时团体为日本涂料公司与新加坡吴德南团体合作在东南亚开创的跨国性立邦漆制造团体企业。 自1973年至今，立时机构已经有了迅速的发展，业务横跨十一个国家和地区：新加坡、中国、中国香港、印尼、日本、韩国、马来西亚、菲律宾、中国台湾地区、泰国和越南。已拥有20余家工厂和5000多名职员。

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