先问大家一个题目：利用网络做生意，你最常用的手段有哪些？阿里或者百度？好，再看一项权威统计：目前，中小企业网络销售使用最频繁的是B2B平台，排在第2位的是搜索引擎。这两点是中小企业最青睐的网络销售手段。顺便说一下，在国外，搜索引擎排在第1位，B2B平台利用屈居第2。看来，这两大手段已得到全世界商人的认可。

　　为什么企业都热衷利用B2B平台和搜索引擎？答案很简单，有效。但是，随着越来越多的企业加进这两大阵地，大家逐渐感觉到网络销售没有以前好做了，需要投进的本钱也越来越高了。这是正常趋势，一句老话，狭路相逢勇者胜。产品过关、有丰富网络销售经验和技巧的企业依然能低本钱占领两大阵地有利位置。

　　那么，这些企业是如何以较低的本钱占领这两大阵地呢？最近，心乱他弟采访了数位企业主，他们的企业在阿里做得都很不错。谈及B2B平台和搜索引擎利用，他们的做法大同小异：心态上要坚持坚持再坚持，行动上不放过任何一个资源——商展、供给信息、论坛、博客、即时通讯工具等等。这些方法被人说过无数次，但是，具体到每个企业，运用的技巧和细节就相当不同。里面的东西实在是太多，感爱好的朋友可以关注我随后的案例分析文章。

　　这里，还有一个我参与的案例与大家共享。这个案例也证实了我今天夸大的主题——企业一定要捉住B2B平台资源和搜索引擎利用，从细节和关键点进手，坚持下往，一定会有收获。

　　今年7月份，东莞的刘先生在阿里论坛看到我的文章后，向我咨询B2B平台运用技巧。经不住他的“***”，我试着给他做了一份具体的网络销售建议方案。这份方案从信息发布、关键词选择、论坛文章优化、博客建设、软文写作等多方面着手。但我当时心里没底，不知道我的方法能否帮助他。记得是8月下旬，刘先生就反馈说询盘增多，成交率也有所进步。现在刘先生的生意稳中有升。

　　也许，这位朋友运气很好，碰巧客户多了起来。但我想，紧扣b2b平台运用和搜索引擎利用，企业的努力不会白费。不然，这两大手段不会得到全世界商人的认可。

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