我有的你也有，终极只能靠拼刺刀解决题目。这是很多营销职员的窘境，他们经常抱怨缺乏新的、有效的营销招术。但事实真的如此吗？当然不是！只是由于大家相同的视野

　　造就了同质化的竞争，而开阔视野的练就需要触类旁通的能力，需要对未来趋势的把握。

　　本没什么新奇的免费邮箱，却在Google手中玩出了新花样。

　　在美国，很多人愿意以各种代价交换Gmail邮箱（Google的免费邮箱），包括豪华旅游、乘快车兜风、伟哥药丸，甚至总统选举中的选票等。

　　在中国，拥有Gmail成为某种身份的象征，甚至有人在聊天室里用“一个拥有Gmail invition的人”作用户名来标榜自己。

　　一个小小的免费邮箱，居然掀起如此大的波涛，奥秘在哪里？

　　邀请的方式让Gmail出尽了风头

　　Google是一个很酷的公司?熅」芩?已经是全球市值最高的公司?熕?仍然很酷。

　　与其他网站的邮箱不同，Gmail采用了推荐注册的方式，并不接受公然的注册。也就是说，并不是你想拥有Gmail就能拥有的。Google在自己的官方网站上公布说，有三种途径可以得到Gmail账户：由2004年3月21日开始，假如你是Google员工或亲友，那么可以使用，人数控制在1000人左右；由4月25日开始，在Google旗下的Blogger.com的活跃使用者会受到邀请，参与测试；最后一种方法是Gmail使用者会不定期受到Google给予的邀请权，可邀请其他人使用Gmail。

　　正是这种独特的邀请方式，一时间 Gmail被赋予了更多的象征意义，比如拥有Gmail可以证实：你是一个互联网活跃分子，对新鲜事物布满渴求；你的英语有一点基础，体现出文化层次；你有一定的渠道（关系），并不是每个人都可以获得Gmail。Google不必费力自己宣传，就赢得了业内外包括媒体在内的热烈关注和讨论。

　　左右开弓：饥渴营销 病毒营销

　　“用户的好奇心对Google来讲是多么好的宣传呀。你得不到一件东西，你的朋友又在跟你说它有多么多么好，你一定会很想得到它。”Blogger（博客）陈吉力说。这就在网上创造出了一种谈论Gmail、到处寻求被邀请的氛围。

　　饥渴营销在起作用了。一时间，在eBay上的Gmail拍卖条目有上千条之多，价格从1美分到10个账号30美元不等。引用Google员工之间流传的一条经典语录：“不一定每个人都使用Gmail，但每个人都为得到一个Gmail账户而疯狂。”

　　Google独特的市场策划也是病毒性营销的经典演绎。病毒性营销描述的是一种信息传递战略，包括任何刺激个体将营销信息向他人传递、为信息的爆炸和影响的指数级增长创造潜力的方式。这种战略像病毒一样，利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

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