营销，是市场经济运作的中的一门艺术。在市场竞争日趋激烈的今天，谁能够正确把握它，谁就能自由安闲的在市场经济的海洋中翱翔。根据我国的实际，企业在营销过程中必须把握以下八大营销策略。

　　一、功效优先策略

　　中国消费者购买动力中首位的是求实动机。通过调查及***测验发现，影响消费是否购买的主要因素是产品的功效。认同“视功能而决定是否购买”者占86％，远高于“价格”、“包装”等因素。从目前企业营销工作做得好的产品来看，如：海尔、康佳、长虹等产品，都是功效好的产品。事实上经受得住市场长期考验的产品都是这样。任何产品营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品，因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略。所谓功效优先策略，就是要将产品的功效视为影响营销的第一因素，优先考虑产品的质量及功效，海尔团体开发洗地瓜洗衣机、为单身开发的小神童洗衣机都是采用的功效优先策略。

　　二、价格适应策略

　　价格的定位，也是影响营销成效的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。一般而言，价格确定后，不宜变动，那么初期定价至关重要。具有远见卓识的经营者，有着长期经营愿看者，在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的现象。公道的有利于营销的价位，应该是“适众”的价位。所谓适众，一是产品的价位要受到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价位要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。

　　三、品牌提升策略

　　中国消费者购买商品有着求名的动机，因此适应中国消费者求名动机的心理，应不断地提升品牌。所谓品牌提升策略，就是改善和进步影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，进步品牌著名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大著名度；求质，即不断地进步美誉度。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌，如“雕牌”系列产品在不断进步自己的产品质量的基础上，借助各种媒体的宣传，扩大自己的产品的影响，通过几年的努力，“雕牌”终于成为我国的著名商标，其产品走进了千家万户。

　　四、刺激源头策略

　　消费者是营销活动的源头。所谓刺激源头策略，就是通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲看，实现最大限度地服务消费者的策略。很多成功的营销公司，就是重点放在通过宣传活动刺激消费者的购买欲看。如红桃Ｋ生血剂年营销额数十亿，但是红桃Ｋ公司没有直接向消费者销过一盒产品，他们将主要的精力用在宣传上。通过宣传，先容产品，先容功效，提升品牌，这样就不断地刺激了消费者的购买欲看，引导消费者的购买行为。只有消费者愿意购买，经销店就会经销；只要有经销店经销，就会有批发商经营；有批发商经营，红桃Ｋ生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃Ｋ生血剂就可以源源不断地往外销出。红桃Ｋ公司的营销手段是典型刺激源头策略的范例。

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