1998年底离开新疆这块美丽的土地到现在已经三年多了，但当年巧用事件行销，用仅仅6500余元的市场推广用度在1个月时间启动了一个人口200多万的乌鲁木齐市场，作为整个方案的主要策划者和组织者，现在回想起来，仍有一种***与兴奋。

　　1998年5月，索肤特木瓜白肤系列产品在新疆上市，代理商的郑先生和我，还有索肤特区域经理陈松青“三个臭皮匠”豪情万丈，发誓要在陌生的新疆土地上干出一番名堂来。仅用一个星期时间，我们将索肤特的产品展遍了乌市24家大中型卖场，而且终端陈列大部分紧靠舒肤佳力士等大品牌的好位置，十分突出（有趣的是，当时很多陈列位置都是靠向当班的柜组长或营业员赠予几块木瓜香皂得到的）；并通过赠予少量产品试用的办法与卖场职员建立了良好的关系，产品在卖场营业员中间也逐渐有了口碑，纷纷向我们的业务员购买。卖场开始慢慢动销，在没有任何促销的情况下，靠突出的陈列和营业员推荐，24个卖场天天合计销售额近千元，在没有任何广告宣传的情况下，一个新产品能有这样的业绩已经不错，但离我们的要求却差距了很多。如何快速启动市场成了我们苦思冥想的困难。

　　完成展市，拥有了良好的市场基础，应该是投进宣传的阶段了，但索肤特总部严格规定市场用度只有10%的比例却让我们犯了难——按新疆6万元的进货额，意味着只有6000元的市场运作用度，要启动一个人口200多万的乌鲁木齐市场，近乎天方夜谭。

　　我一直在苦苦寻找切进点。机会终于来了！6月14日，《乌鲁木齐晚报》刊登了一个百余字的小新闻——乌市体委将于6月18日到20日在红山运动场举办大型体育彩票摸奖活动，大奖30个，奖金额每个高达18万元。内地人隐士海的彩票发行场面让我直觉这次彩票发行可能有戏。但时间只有4天，十分紧迫，刻不容缓，我叫上郑陈两位及公司所有业务员一行8人，边谈我尚未成熟的设想，边直奔红山运动场。到了红山运动场，却让人冷了半截——这个位于郊区的运动场褴褛不堪得几乎不能让人想象，而且体委还没有做任何布置，这次摸奖活动会怎么样，我们心里没有一点底。站在空阔的红山运动场，我们8人进行了方案可行性的探讨。

　　首先，彩票摸奖的参与者大都属于感性型，比较轻易冲动，受***宣传影响也大；索肤特木瓜白肤香皂以祛斑为卖点，属于功能性产品，价格不高，宣传点突出，感性消费者很轻易产生购买行为，两者的目标群体相当吻合。

　　其次，在乌市，近一年时间没有举办彩票摸奖活动。而且本次大奖为18万元，具有很大吸引力，参与摸奖的人应该不会太少。

　　再次，从现场仍未布置来看，乌市体委可能欠缺举办大型摸奖活动的组织经验，但他们决不希看失败，我们的参与能够烘托现场气氛，两厢得益，意味着我们可能化极少的钱就能够参与大型活动，事半功倍。

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